国际市场运作与风险防范培训.pptVIP

第四章中国企业如何开辟国际市场（侧重） ??? 第九十四页，共一百四十五页。 第一节中国企业开辟国际市场模式 第九十五页，共一百四十五页。 一．合作——合资——独资——合作发展路径二．以合资方式切入市场三．以半买断代理方式建立国外网络模式四．以虚拟合资扩大国外市场竞争平台五．出口打入与合同打入相结合六．相关产品国外经营的成功模式 第九十六页，共一百四十五页。 第二节．国外市场竞争战略与管理 第九十七页，共一百四十五页。 一、国外市场竞争战略 第九十八页，共一百四十五页。 1、竞争战略制定依据：区位优势、规模经济与学习经济、政策适应、市场适应 第九十九页，共一百四十五页。 2、国外市场竞争战略选择：国际战略、多国战略、全球战略、跨国战略 第一百页，共一百四十五页。 国际战略——把当地缺乏的有价值的技能和产品转让到国外（如非洲中东等地），重心放在母国，如研发、财务。把部分制造职能放在国外，内外经营模式相似，总部对海外严密监管。（但不利于规模优势发挥）多国战略——最大限度地适应各区域市场需求。选择几个不同国家、地区或细分市场作为国际竞争的目标市场，分别制定不同营销组合，在不同地域生产适应当地需求的产品。实际上复制母国模式，在贸易壁垒高的国家采用，但难以利用规模经济区位优势和学习经济降低成本。 第一百零一页，共一百四十五页。 全球战略——在全球范围内综合利用各