汇海公司《面对面顾问式销售》培训.pptVIP

赞美最经典的四句话 第三十一页，共五十八页。 你真不简单 我很欣赏你 我很佩服你 你很特别 第三十二页，共五十八页。 第三章:销售的十大步骤 1.准备 2.良好的心态 3.如何开发客户 4.如何建立信赖感 5.了解客户需求 6.产品介绍 7.解除顾客的反对意见 8.成交 9.转介绍 10.售后服务 第三十三页，共五十八页。 1 准备 身体的准备 精神的准备 专业知识的准备 非专业知识的准备 对客户了解的准备 第三十四页，共五十八页。 2 良好的心态： 把工作当成事业的态度 长远的态度 积极的态度 感恩的态度 努力学习的态度 第三十五页，共五十八页。 把工作当成事业的态度: 你把今天的工作视为事业,在未来的三年五年以后你就拥有自己的事业 你把今天的工作视为职业,在未来的三年五年以后你依然只有一份职业 第三十六页，共五十八页。 长远的态度: 世界销售训练大师博恩.崔西说:任何人在任何行业想要出人头地,出类拔萃,必须在那个行业奋斗五年以上. 第三十七页，共五十八页。 积极的态度： 乔.吉拉德说:当客户拒绝七次后