华凌冰箱整合传播策略.pptVIP

市场细分的理由： 四川（含重庆）：四川盆地是西南人口密度最大的地方。市场容量大。冰箱基本是外来品牌，据华凌提供的信息显示，华凌冰箱在西南具备一定的市场基础，消费者容易接受，可以迅速见成效。重庆作为新成立的直辖市，国家有许多优惠政策，收入增长快，消费力强。 江浙是全国人口最密集的地区，也是除广东外最富裕的地区，购买力强，特别是乡镇及农村市场处于快速成长期，有巨大的潜力。 市 场 目 标 第十八页，共六十二页。 湖北武汉有九省通衢之称，对中国南北市场的辐射力强，是商家的必争之地。内地对广东产品普遍有好感，其中湖北尤其突出，这也是一种不容错过的优势。 湖南是紧邻广东的大省，是华凌冰箱北上进入内地的必经之路。地缘特点和长期使用广东产品的习惯，有助于华凌冰箱的销售。 市 场 目 标 第十九页，共六十二页。 我们应该怎么做 品牌定位： 高品质带来好生活——华凌冰箱是用出来的名牌 销售主张： 新世纪的华凌，新一代的选择 形象标志物： ″新世纪之星″：以″新世纪之星――华凌冰箱″作为象征物，贯穿于所有终端物料之中，以此显示华凌形象的统一性，并告知消费者：华凌是新世纪的新形象代表。 第二十页，共六十二页。 我们的目标群是谁 广东市场――与新旧客户共同成长 换代的华凌冰箱老用户：年龄在35岁以上的家庭，第一代使用华凌冰箱的用户，是品牌的忠诚者，目前正处于