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7 如何使提案获得成功？ 7.1.1什么是广告提案 广告提案是广告公司获得客户、开展竞争的常规性业务。它体现了广告公司在策略企划、思想创意、设计制作、客户开发等方面的综合水平，也是广告客户考察广告公司能力的方式。 广告经营与广告管理 第三十一页，共七十二页。 7 如何使提案获得成功？ 7.1.2广告主在提案时要看什么？ 策略思考能力：关于广告主的营销策略和产品的定位。 创造力：在策略的框架下，呈现广告公司的创意能力。 媒体的作业能力：高集中、高强度、高预算的媒体规划能力。广告客户需要考虑自己的销售区域，需评判广告公司的网络构成、长线作战能力、媒体策略、反应速度和监督跟踪等全面服务能力。 广告经营与广告管理 第三十二页，共七十二页。 提案技巧分析 精信提案技巧 广告经营与广告管理 第三十三页，共七十二页。 7.2 精信提案技巧第一部分：提案之前（需要清理的几个部分） 1、此次提案的目的 预告：告诉他们你将要告诉他们什么。 回顾：告诉他们你已经告诉了。 广告经营与广告管理 第三十四页，共七十二页。 7.2 精信提案技巧第一部分：提案之前（需要清理的几个部分） 2、要传达的讯息 只用一句话，写下你希望传达的讯息 。 广告经营与广告管理 第三