哈尔滨啤酒年度长沙市场销售计划书.pptVIP

（二）行销建议：为了配合消费者的消费习惯，开展以下工作： 1、为了进一步激励酒吧，推广哈啤，除在酒吧，安放pop外还另外开展一些的公关促销活动。 2、在一些报纸上登出征集哈啤的广告语，如前10位广告语入选者，可以每人得3000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。 3、在长沙各大报纸上刊登哈啤的有奖问卷，以便更多的市民了解它 4、对长沙市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖电视机一台，400箱奖“印有哈啤羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。 第十四页，共十九页。 哈尔滨啤酒 2011年销售计划书 ——长沙市场 第一页，共十九页。 小组成员 徐卫文（组长） 肖琴琴 蔡苗 李思敏 刘昌明 阮金鹏 班荣高 程训昂 第二页，共十九页。 哈尔滨啤酒 2011年长沙市场销售计划书 企业简介 基本目标 实现目标的基本措施 零售商的促销计划 扩大消费需求计划 营业管理控制 第三页，共十九页。 一、企业简介 哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。2010年2月1日，斥资近5亿元人民币兴建的百威英博（湖南）啤酒有限公司开业投产，位于长沙市望城县经济开发区，占地面积达500亩，主要生产哈尔滨冰纯以及哈尔滨特制啤