如何分解服装企业业绩目标Microsoft Word 文档.docxVIP

如何分解服装企业业绩目标 2012 年，对广大的销售人来说，就是一个和销售业绩目标的讨价还价的年份，不管是身居顶峰的销售总经理，还是地处一线的业务人员，都将面临这样的一个共同的年份。而在 中国绝大多数企业，其制定年度业绩目标时，通常的方法是： （一）“拍”目标：这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法，老板拍 大脑袋，各级领导层层加码后拍小脑袋，各级部下“拍胸脯”。用这种“拍”的方法制定下年度目标，通常精明的老板考虑的问题有三个方面：一是爱面子，给同行看，给员工看，借以提升团队势气；其二是给团队加压力；其三是作为苛刻员工工资的伏笔。 在拍目标的情况下，基本没有什么讨价的余地，都是在一切大好形式下确定了基调，然后层层加码层层分解，最后再与工资奖金提升挂钩。采用这种方法的企业通常是成长型的民营中小企业。 （二）“博”目标：一般由公司最高层（通常是老板）来下达任务，由执行层对目标进行讨论还价，双方通过几个回合的博弈，最终确定下来，通常都能表达老板的意志。而这样 的情况往往是公司让步很少，而那些与上级关系好的关系户通常能占便宜，而那些老实的或 者与上级关系较远的人成为冤大头背上业绩的重负，有苦说不出。这是中等规模的民营企业 目前常用的作法。 （三）“愿”目标：这是相对比较好的一种办法，通常是在去年的基础上，给予一个期望的增长点，做出年度目标，有的经理为了保证团队公平干脆一刀切，通