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目标受众 个人商务用户 渠道经销商/ IT代理商 中小型企业公司职员 技术支持工程师 金融/保险/通讯从业人士 作家、记者/ 一般公司职员 2001年度广告执行规划- 媒介策略 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 媒介目标 根据品牌形象 及特征 恰当的消费者 利用适当的媒体及媒 体组合 建立最大的到达率 增加TOSHIBA笔记本品牌的暴露频次 保持和提升品牌形象 增加销售 低投入，高效益 争取最佳回报 2001年度广告执行规划- 媒介策略 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 媒介策略 进一步巩固东芝笔记本电脑品质领先形象，同时突 出其在服务和品牌上的产品个性 维持东芝笔记本电脑已有知名度的同时,配合公关和 促销活动在特定销售时期增加媒体投放力度,制造广 告传讯高峰 年度销售计划三个阶段: 2001年3月- 6月 2001年7月- 10月 2001年11月- 2002年2月 2001年度广告执行规划- 媒介策略 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 媒介策略 媒介策略上，仍然采用以IT厂商和用户最关心的 IT专业媒体为主.维持或加大媒体投放力度, 力求在 IT专业领域仍然绝对的占领优势,维持第一品牌的 形象概念 根据行业用户对笔记本PC不断上升的购买需求,建议 从Toshiba笔记本的年度销售中期(7月-10月),开 始适度增加行业性媒体的投放,直至年底的销售高峰 2001年度广告执行规划- 媒介策略 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 媒介策略 年度广告投放的分配比重: 以IT专业媒体为重,其次 配以大众媒体和行业性媒体 根据竞争对手的媒体投放区域和媒体投放力度的调整 避强就虚,避免噪音,强调产品的领先和技术化产品 差异优势,并合理利用媒体预算 2001年度广告执行规划- 媒介策略 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 2001年度广告执行规划- 媒介策略 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 媒介策略- 媒体选择 针对区域市场的受众,选择高效、全国性报纸媒体覆 盖整个目标市场的同时,附以重点目标市场的1-2家 当地媒体补充和强化广告效果 建议以通栏或1/4版广告版面投放，增加发布频次,形成强势媒 体的媒体集中策略,避免媒体的杂乱和低端定位而影响东芝树 立的专业品牌定位,以期达到有限预算的合理分配 2001年度广告执行规划- 媒介策略 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 根据媒体特性，选择杂志类目标读物 渠道经销商和代理商的广告配和,以全国和地方 性IT媒体和商情类媒体为主 针对金融.通信.邮电等不同领域的目标消费 者.媒体策略上采用行业性媒体投放辅助大众媒 体和IT专业媒体的最优媒体组合, 以期达到最 大覆盖,配合销售 媒介策略- 媒体选择 2001年度广告执行规划- 媒介策略 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 媒介策略- 媒体执行 报纸媒体 选择发行量大，以城镇受教育层次高 为主要阅读人群的全国及目标城市的日报和行业 媒体 投放以较高的暴露频次来提高广告音量,每份报纸 争取月投放3-4次,争取达到最大限度的目标覆盖 报纸 报纸广告版面选择通栏和竖1/4版为主，以黑白广告为主 D D B DDB CHINA ? 2001.02 DDB TOSHIBA 2001年度广告运作规划 2000年市场需求 1、品质需求； 2、服务需求； 2001年市场需求 1、技术、应用需求； 2、多样化服务需求； 与去年笔记本电脑市场销售状况相比，今年引导消费者作出如下转变：对主要品牌产品的需求从单纯需求转化成为实用化。 笔记本电脑广告运作规划 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 传讯目标的区隔与变化 TOSHIBA 高质服务 TOSHIBA 品质 昭阳 一般服务 现状（2000年） 技术 康柏 IBM 服务多元化 IBM 一般技术 目标（2001年） 一般服务 高技术 昭阳 康柏 笔记本电脑广告运作规划 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 从各品牌市场整体运作状况分析： 去年竞争态势各有所长，但不具备影响消费者的绝对优势，构成对今年竞争市场的潜在压力，从TOSHIBA笔记本电脑带给目标消费群的实际利益出发，导入技术、应用、服务三位一体的概念，双重激发认知、购买欲望，达到提升品牌形象之目的。 笔记本电脑广告运作规划 TOSHIBA 国际专业笔记本电脑制造商 TOSHIBA广告目标