《怪诞行为学》_ 奥小绿解读.docVIP

《怪诞行为学》| 奥小绿解读 关于作者 丹·艾瑞里，美国认知心理学和商业管理双料博士，年仅31岁就成为了麻省理工学院教授。他在 TED 的演讲，有超过780万次的点击。著有经典作品《怪诞行为学》，《纽约时报》的畅销书，得到了多位诺贝尔经济学奖得主的赞赏和强烈推荐。 关于本书 本书引用了日常生活中的大量案例，指出人都是非理性的，会因为环境压力、社会规范和市场规范的错位等原因，做出非理性行为，从而付出金钱、时间等代价。实际上，非理性是可以预测的。理解非理性的原理，可以帮你更好地了解自己，做出正确选择。 核心内容 用行为经济学思维，详细分析非理性行为的发生场景、产生原因，并提出避免对策。 很多人在生活中，可能都遇到过这种情况：本来你今年拿了10万年终奖，心里还挺高兴，结果听说其他人都拿了11万，瞬间就觉得很委屈；比如为什么没人问津的黑珍珠，和其他价格昂贵的珠宝放在一起的时候，身价就能够一下子上涨数十倍？还有，为什么人们会为了不值一提的赠品，排长队？ 这些看似生活中的小事，其实都蕴含着经济学、心理学甚至社会行为学道理。这也是今天这本《怪诞行为学》要和你说的事。这里的“行为学”指的就是“行为经济学”，也是经济学中的一个分支，它的独特之处在于，从心理学的角度解释人的经济行为。传统的经济学假定人们都是理性的，而行为经济学却恰恰指出了人“非理性”的一面。行为经济学这门学问，其实已经存在了好几十年，但一直不受重视，直到2002年，心理学家丹尼尔·卡尼曼和经济学家弗农·史密斯，凭借行为经济学，拿下了诺贝尔经济学奖，这才让行为经济学真正走进公众视野。人们才开始正视：原来人在很多时候，是非理性的。 这本《怪诞行为学》的作者丹·艾瑞里，是认知心理学和商业管理的双料博士。他年仅31岁就成为麻省理工学院的教授，但他并不是一个严肃的学者形象，在生活里，丹·艾瑞里其实是一个充满幽默感的人。用他自己的话说：他是“引导大众了解心理学的导游”。他的两部经典《怪诞行为学》1和 2的风格，就轻松诙谐、深入浅出，是《纽约时报》榜上有名的超级畅销书，而他让人笑声不断的 TED 演讲就有多达780万次点击。值得一提的是：这本《怪诞行为学》也得到了多位诺贝尔经济学奖得主的赞赏，还有《黑天鹅》的作者塔勒布、《长尾理论》的作者安德森都对这本书给予了强烈推荐。 这期音频，我会从非理性行为的常见场景、产生原因以及避免对策这三个方面，为你详细介绍这本书的精华内容。下面，我们就来一个个说。 第一部分 我们就先来看看：人在什么时候会产生非理性行为？最常见的情形，就是当人们以为自己在占便宜的时候。比如说很多商家经常推出“第二瓶半价”的活动，一看到这几个字，很多人本来只需要买一瓶饮料或者一罐薯片，往往就会把手伸向第二瓶。有便宜不占，岂不是亏了？但冷静下来，你会发现：原来要的只是一瓶，结果却花了一瓶半的钱。 当你看到了几种选择，大脑就立刻开始计算哪种比较划算，而忘了之前的需求。不仅对有形的事物，人们对无形的事物，比如感情、态度等也存在这种情况。并且，人们还倾向于比较那些容易比较的事物，对于不容易比较的，索性回避。所以很多时候，商家设好诱饵，人们就会乖乖吞下。 为了说明“非理性”的倾向有多可怕，作者特别告诉我们一件事：1993年，美国联邦证券委员会第一次强制要求，上市公司必须公布高管薪酬。本来是想通过这个举措，让公众监督，然后把高管工资打压下去。要知道，当时高管们的平均薪酬已经是普通工人的131倍了，这样很容易引发社会矛盾。但没想到，这个举措适得其反。各位高管们，原来不知道同级别的薪酬，这一公布就有了比较，开始攀比，这是一种非理性的攀比。结果反而导致了高管整体薪酬水平的上升。目前为止，他们的平均收入已经是普通工人的369倍，是公开前的3倍还多了。 通过这件事，作者指出：对比带来的后果远远不止让人多买一瓶饮料，或者约会了一个不是真正喜欢的人。如果只关注对比对象，很多时候还会给人的生活带来巨大痛苦。比如说，好多本来日子过得不错的人，在和老同学聚会以后会对自己的现状产生不满。他们会想：为什么中学不如我的人或者和我差不多的人，现在过得比我好？这种不满足，总想和人攀比的心态，往往会让人关注在自己得不到的东西上，甚至让人的幸福感暴跌。这也是为什么有的时候，就算你得了10万年终奖，只要别人都拿了11万，你也会高兴不起来的原因。 还有一种常见的“非理性行为”是：人很容易被第一印象影响。怎么理解呢？举个动物界的有趣现象，那就是：小鹅在破壳出来的一瞬间，会把出生第一眼看到的生物当做亲妈，一直跟在屁股后边摇摇摆摆。想想看，你身上是不是也有这种情况？是不是有时候，也会把第一印象当做比对尺，来给之后遇到的同类产品定价。 在生活中最常见的例子就是：第一次接触到的东西的价钱，往往会影响到你对同类产品价格的接受度。比如说，如果你第