某咨询创业白沙集团组织结构研究.ppt

长 沙 卷 烟 厂 市 烟 草 公 司 香 烟 消 费 者 关键 零售商 香 烟 零 售 商 长烟三产 服务公司 非正常渠道 11-5-1 现有流通渠道 第三十页，共四十五页。 长沙 烟厂 市烟草 公司 消费 者 11-5-1 改变销售方式 关键 零售商 终端 零售店 实现 有效销售 第三十一页，共四十五页。 11-5-1 改变销售方式 市烟草公司 关键零售商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 补货 付款 信息 激励 派出业务员 1.指导 2.帮助 3.约束 4.激励 派出理货员 1.促销 2.理货 3.推广 4.信息 长沙烟厂 战略 协同 第三十二页，共四十五页。 HJ HJ * HJ 和君创业研究咨询有限公司 白沙集团组织结构研究 主讲 包政 第一页，共四十五页。 营销中心总监 市 场 部 销 售 部 国际拓展部 技改中心总监 设备管理部 总 师 办 机修车间 后勤中心总监 生活服务部 农场 幼儿园 白沙集团总裁CEO （兼长烟厂厂长） 集团兼长烟办公室 内部配送中心 原 烟 部 企 业 管 理 部 物 资 部 科 研 所 质 检 站 技术中心总监 业务中心总监 投融资管理部 财 务 部 财务中心总监 工 团 办 公 共 关 系 部 人 力 资 源 部 政工中心总监 战略信息中心总监 纪检中心总监 纪 委 审 计 部 战略规划部 各多元化 实体 多元化管理中心 多元化 办公室 制造中心总监 生 产 部 生产车间 动力车间 安 保 部 信息管理部 信息技术部 战略规划部 副总裁 副总裁 副总裁 副总裁 副总裁 纪委书记 1、白沙集团现有组织结构图 第二页，共四十五页。 2、白沙集团组织的基本模块 白沙集团总裁CEO （兼长烟厂厂长） 集团兼长烟办公室 战略规划部 业务中心总监 技术中心总监 政工中心总监 财务中心总监 纪检中心总监 营销中心总监 多元化管理中心 技改中心总监 制造中心总监 战略信息中心总监 后勤中心总监 第三页，共四十五页。 3、白沙集团组织设计的基本原理 集团副总裁 业务中心 集团副总裁 政工中心 营销中心 销售部 技术中心 多元化中心 原烟部 决策层 控制层 实施层 集团总裁 / CEO / 厂长 财务中心 制造中心 技改中心 后勤中心 战略信息中心 纪审中心 集团副总裁 集团副总裁 集团副总裁 集团副总裁 市场部 物资部 内部配送中心 制丝车间 卷包车间 机修车间 动力车间 多元化实体 嘉沙公司 第四页，共四十五页。 4、白沙集团组织结构的本质 “直线职能制”的变型；（见下图） 迄今为至“企业组织结构”只有三种基本类型： 其余如“矩阵制”与“品类经理制”都是变型。 直线职能制 母子公司 事业部制 第五页，共四十五页。 5、“中心总监制”的复原 集团总裁 / CEO / 厂长 总监（若干） 副总裁（若干） 业务（计划） 政工中心 技改中心 财务中心 后勤中心 战略信息中心 纪审中心 销售部 原烟部 市场部 物资部 内部配送中心 制丝车间 卷包车间 机修车间 动力车间 营销中心 质 检 站 科 研 所 制造中心 技术中心 业务（采购）中心 第六页，共四十五页。 5-1事业部制的条件 产品:产品是有区别的 区域:区域是有区别的 客户:客户是有区别的 第七页，共四十五页。 集团总裁 / CEO / 厂长 总监（若干） 副总裁（若干） 业务（计划） 政工中心 技改中心 财务中心 后勤中心 战略信息中心 纪审中心 销售部 原烟部 营销部 物资部 内部配送中心 制丝车间 卷包车间 机修车间 动力车间 产品事业部 制造中心 质 检 站 开发部 科 研 所 市场部 5-2 向事业部制的演变 品类经理 第八页，共四十五页。 5-1 “中心总监制”的主流程 采供 生产 信息 研发 品牌 市场 销售 计划 财务 第九页，共四十五页。 6、“中心总监制”的价值 共享资源