某项目上半年整合推广计划.ppt

剑是什么？是尊贵的，高雅的，是一种身份和地位的象征。绝顶高 手大都是用剑成名的。 但凡成名的项目一定有纸媒的支撑，之于武器，纸媒就好比长生剑 对于地产，纸媒不是万能的，而没有纸媒却是万万不能的 * 第三十一页，共六十一页。 传播频次为重中之重，报广是纸媒的重中之重 鉴于我们的推广费用有限，而又要增加暴光频次，我们 建议改传统整版硬广为每周四、周五《大河报》固定版 面连续半版硬（软）广。 以求四两拨千斤之效果！ * 第三十二页，共六十一页。 所有准备就绪，我们整装待发，我们要告诉市场： 高调打出海联国际，继续树立形象，强力推出核心金融带 同时写字楼的销售、商业的整租整售谈判同步进行。 倘若谈判成功，又是一大利好引爆点，另行操作。 海联国际是最能满足全球商务 需求趋势的超星级写字楼 * 第三十三页，共六十一页。 4月2日3日（周三周四） 4月10日11日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：展示中心开放信息 地段！！！ 标题： 4月2日 海联国际展示中心正式开放 上风上水上海联 海联国际 雄踞核心金融带 尽揽天下财源 * 第三十四页，共六十一页。 4月17日18日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：地段！！！ 主题：卖点释放——点支玻璃幕墙 标题： 海联国际 雄踞核心金融带 尽揽天下财源 赋予的荣誉 中原首创点支玻璃幕墙 （我们在点支玻璃幕墙偷偷为您存了笔钱） * 第三十五页，共六十一页。 4月24日25日（周四周五） 5月1日2日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：卖点释放——大堂、层高 标题： 11.3米成就第一挑高大堂 3.85米才算层高景阔 * 第三十六页，共六十一页。 5月8日9日（周四周五） 5月15日16日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：5月16日全球公开发售信息 标题：海联国际 5月16日全球公开发售 * 第三十七页，共六十一页。 5月22日23日 （周四周五） 5月29日30日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：卖点释放——电梯 物业 标题： 13部通力（）电梯才算速度 戴德梁行作为物业服务才算尊贵 * 第三十八页，共六十一页。 6月5日6日（周四周五） 6月12日13日（周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：卖点释放——景观、风水 标题： 不是谁都拥有空中花园 * 第三十九页，共六十一页。 6月19日20日（周四周五） 6月26日27日 （周四周五） 《大河报》半版（固定版面） 主题：6月下旬封顶 标题： 核心金融带 海联国际倒计时 * 第四十页，共六十一页。 配合〈大河报〉其他纸媒排期 3月-5月 〈大河好物〉 标题：上风上水上海联 4月-5月〈车间〉杂志 标题：上风上水上海联 * 第四十一页，共六十一页。 5月15日 〈大河财富〉整版 标题：海联国际 5月16日全球公开发售 5月16日 〈郑州晚报〉 软文 老总访谈 5月17日 〈郑州晚报〉 软文 发售后项目炒作 标题：破译海联国际热销密码 标题：探寻海联国际品质之路 配合〈大河报〉其他纸媒排期 * 第四十二页，共六十一页。 二孔雀翎 * 第四十三页，共六十一页。 吾定中原海联国际2008上半年整合推广计划 * 第一页，共六十一页。 上篇：大比武 * 第二页，共六十一页。 对海联国际的再认知 硬件 软件 * 第三页，共六十一页。 我们的硬件: 一、核心金融带优势的地段 二、中原首创点支玻璃幕墙 三、挑高11.3米星级大堂 四、3.85米层高 五、空中商务休闲花园 六、芬兰通力电梯 七、上风上水： 俯瞰昆丽河(风水景观)、扼守商务外环路和九如路 * 第四页，共六十一页。 我们的软件： 一、整体上升趋势 二、海外联谊会之背景 三、戴德梁行全程顾问 * 第五页，共六十一页。 面对的问题 销售现场 售楼处 工地 销售人员 价格 销售状态 销售技巧 售楼处急需包装到位 工地围档急需包装到位 对比竞争对手需要调整状态 对比竞争对手需要提高能力 对比竞争对手我们的价格偏高 * 第六页，共六十一页。 我们要解决的问题 使客户感觉到我们的产品和价格是成正比的，扭转价格偏高的印象，最终形成销售，并让客户觉得物有所值。 * 第七页，共六十一页。 中篇：内功心法 * 第八页，共六十一页。 怎样形成性价比 将我们超越对手的优势充分的告知市场，让我们的优势对价格支撑 充分挖掘我们强大的卖点诉求 * 第九页，共六十一页。 （人们普遍对自己关心的事情才会感兴趣） 对于客户关心的卖点、能够给客户带来直接利益的卖点 才是我们应该主推的卖点 一、区位