某楼盘项目的定位战略思考.ppt

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* * 竹园大厦 为深圳第三建筑公司的微利房,只有集体房产证,针对公司内部员工 1~3层为商铺,4~28层为住宅 第三十页,共七十页。 * * 竹园大厦户型面积比例 户型 面积(㎡) 比例 销售率 2房2厅1卫 83.50 33% 55% 3房2厅2卫 110.51 33% 4房2厅2卫 126.13 33% 第三十一页,共七十页。 * * 竹园大厦成交客户 公司内部员工认购每人2套 外部人员购买10% 第三十二页,共七十页。 * * 金竹花园 多层住宅 金众地产所建的福利房 .(. ....) 第三十三页,共七十页。 * * 金竹花园户型面积比例 全是3房2厅1卫 面积92㎡ 第三十四页,共七十页。 * * 金竹花园成交客户 本单位的员工 第三十五页,共七十页。 * * 金海花园 金众房地产项目 占地面积5万平方米,容积率2.74 部分为微利房,部分为商品房 中高层,户型定位为小户型 今年10月份动工。 第三十六页,共七十页。 * * 竹盛花园 深圳建安集团的微利房 一期多层在售 二期12层小高层已封顶 三期30层高层 第三十七页,共七十页。 * * 竹盛花园户型面积比例 户型 面积(㎡) 比例 销售率 2房2厅1卫 88 50% 70% 3房2厅2卫 110 50% 60% 第三十八页,共七十页。 * * 竹林花园 深圳越众集团的微利房 为集团内部员工 2房2厅1卫 80平方米 3房2厅1卫 95平方米 第三十九页,共七十页。 * * 竹子林片区总结 本片区给人感觉是“脏、乱、差” 街区就象农村小集市,小摊小贩乱摆卖,地上垃圾横流 本片区人员杂居,三无人员多,人员素质低, 本片区无商品房,为集资房、微利房、福利房 本片区居民居住面积为2房和小3房,消费承载力低 第四十页,共七十页。 * * 花样年华泰康轩 深南大道旁创意小户型 都市创意派 生活畅想曲 车公庙地铁站物业 海景及升值潜力 .(. ....) 第四十一页,共七十页。 * * 泰康轩户型面积比例 户型 面积(㎡) 比例 销售率 单房 31~36 25% 认购中 1房1厅 38 25% 2房2厅 58~62 50% 第四十二页,共七十页。 * * 泰康轩客户 现在认购期 客户来源于车公庙周边租房一族 本工业区的管理及技术层 本区私营主 第四十三页,共七十页。 * * 车公庙片区总结 本片区住宅两级化: 东部因不可多得的景观优势(东有高尔夫竟球场,南有海景)而建有高尚住宅—天安高尔夫海景花园,面积在100㎡以上。 片区为工业和办公区,为满足片区内的居住需求,其他地方宿舍及小户型盛行。 本片区主要供应量是小面积住宅,主力客户是片区内的打工族 第四十四页,共七十页。 * * 第四十五页,共七十页。 * * 片区户型对比分析 片区 性质 户型特色 面积区间(㎡) 面积集中区域(㎡) 价格区间 (元/㎡) 农科中心 高尚居住区 大户型 65~299 115~170 6300~11000 车公庙 工业区 小户型 30~62 30~62 5500~6600 竹子林 员工宿舍 中小户型 80~126 88~95 3200~4000 微利价1000 第四十六页,共七十页。 * * 片区客户对比分析 片区 置业者特点 客户描述 农科中心 二次及多次置业 各行业的金领和白领,私营企业主,范围涉及到全市。这些人追求高品质的生活,贪求片区内安静、舒适的环境。 车公庙 首次置业 区内工作的工薪阶层人士,周边地区的单身职工和两口之家,这些人讲究生活工作的便利,因片区价位低而置业。 竹子林 内部消化 区域内企业的员工,享受微利房的优惠。 .(. ....) 第四十七页,共七十页。 * * 项目概况 本项目位与竹子林片区,与农科中心以农林路相隔。 占地面积15000.6㎡ 建筑容积率:〈=3.0 第四十八页,共七十页。 * * 项目东侧(可望农科住宅) 第四十九页,共七十页。 * * 关于深业竹子林项目的 定位战略思考 世联地产顾问(深圳)有限公司 第一页,共七十页。 * * 深业?香蜜湖花园 深业?香晴园 深业?青怡园 第二页,共七十页。 * * 目 录 周边楼盘特色 (卖点、户型、客户) 片区分析 项目分析 项目定位 第三页,共七十页。 * * 目 录 客户定位 客户分析 户型定位 建筑设计建议 第四页,共七十页。 * * 万科温馨家园——一切为了爱 看山 城市与片区共同发展、生态特区、绿色摇篮、成熟配套 听水 建筑形态的流动性、一梯两户、水主题的小区园林、自在休闲的多功能空间 亲人 关爱、名牌物管、贴心服务 第五页,共七十页。 * * 万科温馨家园户型面积比例 户型 面积(

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