XXXX红树西岸项目发展策略.pptVIP

对“红嘴鹭”俱乐部营销价值的理解与包装是制造向往、激发客户内心对身份价值的渴求的途径 顶级富人交际圈、生意圈 高端营销平台，名人效应 整合项目启动以来的营销资源 百仕达高端物业软性服务体系 上善生活的核心演绎场 红嘴鹭是红树林稀缺资源的代表，也是整个红树西岸的象征； 红嘴鹭俱乐部是百仕达品质服务系统最核心的组成部分和执行机构，已经成为专为高端业主会员服务的顶尖私人俱乐部，是对上善生活的高度概括。 红嘴鹭俱乐部的营销价值体系： 红嘴鹭俱乐部是泛俱乐部式的松散组织，汇聚亚太政治经济文化名流； 通过对红嘴鹭俱乐部的包装，形成精英名流汇聚的标签； 利用红嘴鹭俱乐部的顶级标签达到营销的效果； 形象高屋建瓴，重拾红树西岸王者之风范 红嘴鹭俱乐部· 汇聚亚太地区政治经济文化名流的精英集合体 红嘴鹭俱乐部 马云、李宁、谭盾、贾樟柯、张艺谋、梁志天…… 谭盾 张艺谋 贾樟柯 梁志天 马云 李宁 战略思路 战略：塑造顶层精英形象，制造向往 树立红嘴鹭俱乐部的品牌和影响力，树立无可取代的价值港和身份感，形成项目价值的认同和向往 战术：瞒天过海，快速出货 提高营销效率：找准客户、找准竞争发力点、找准有效方法，保证项目开盘快速出货，快速回现，规避市场风险。 分阶段营销铺排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月12月 蓄势 起势 顺势 立势 制造系列营销节点，引起市场聚焦，实现充分的蓄势和起势； 蓄客充分，多次梳理客户，保证首次立势成功！ 蓄势 A.大活动攻略：聚焦红嘴鹭俱乐部，将红嘴鹭品牌推向市场 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 制造影响力：点评珠三角名校MBA辩论赛，红嘴鹭俱乐部名人作为权威评委 珠三角名校MBA辩论晋级赛： 红嘴鹭俱乐部名人点评： 百仕达提供高管职位： MBA 赢取 百仕达高管职位 珠三角名校 蓄势 B.推广渠道： 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 B.媒体推广： 推广渠道以电视、报纸、短信为主。 内容以晋级赛的推广为主，以红树西岸的项目信息为辅，对红嘴鹭专家评委进行宣传，提高红嘴鹭俱乐部的形象。 电视媒体 报纸媒体 起势 A.系列活动：红嘴鹭俱乐部名人名作系列巡展 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 深化影响力：以巡展的形式继续加深红嘴鹭的高端品牌印象 高端巡展： 巡展场所：万象城、山姆会员店等高端场所。 起势 B.线下客户积累：巡展进行客户登记，并通过专场推介会进行客户积累 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 巡展的同时销售人员跟进进行客户登记，销售人员跟进 巡展客户登记： 项目销售期间豪宅放量，将与在售存量共同上演一场激烈的客户争夺战 天安高尔夫珑园/14.8万/高层 卓越维港/13万/别墅、小高层 南山区 福田区 罗湖区 注：红色方框为在售项目，绿色方框为未售项目。 纯水岸四期/5.4万/194套/剩余121套 御景东方东堤园/4.1万/70套/剩余58套 中信红树湾四期/5万/717套， 博海名苑/4.7万/248套 四季度 一季度 二季度 三季度 一季度 二季度 三季度 侨香诺园/4.2万/207套 星河丹堤E区/14万/732套 城市假日2、3期/15万/高层 联泰红树湾/5.2万/高层、别墅 澳城一期/8万/387套/剩余247套 新世界四季山水/14.6万/高层 华莱利莲塘尾/14万/高层 兰江项目/17.7万/高层 东方尊峪/6.87万/458套/剩余134套 国富项目/5.3万/高层 浪琴半岛花园/8.5万/高层 招商海月4期/9.7万/高层 凤凰谷/1.9万/83套/剩余24套 百士达五期/13万/高层 蝴蝶谷/2.4万/63套/剩余3套 红树西岸/25.5万/1302套/ 四季度 四季度 三季度 兰溪谷2期/4.6万/537套/剩余419套 幸福里/11万/超高层 淘金山2、3期/28万/高层 半岛城邦2期/22万/超高层、高层 云顶香格丽拉/7.2万/高层 皇庭港湾/5.3万/高层 中信红树湾五期/9.2万/高层、TH 兰亭国际公寓/12..3万/超高层