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《推销与谈判技巧》复习题 一、单项选择题（每题2分，共30分） 1．商业谈判的特色有：谈判敌手的宽泛性和一直定性、所遇环境的多样性和复 杂性、谈判目的的直接赢利性以及各方关系的（）。A不平衡性B平衡性C错乱性D利益有关性 2．更多偏向于寻求利益的谈判模式是 A软式B硬式C准则式D立场式  （  ）谈判模式。 3．（  ）是目标拟订方最重要、最基本利处。 A最优谈判目标B正常谈判目标C最低谈判目标  D硬式谈判目标 4．“乐于完成的目标”指的是（）谈判模式。 A最优谈判目标B畸形谈判目标C最低谈判目标D硬式谈判目标 5．双方抱着寸土不让的态度进行谈判，这时候的洽谈氛围是（）。 A热烈的B对破的C严肃的D久长地 6．经过踊跃提问来理解对方的态度的谈判策略属于（）。 A终场陈述打算策略B成立和睦氛围策略C互换看法策略D结束策略 7．下面（）不是价钱谈判技巧。 A报价技巧B私下接触C退步技巧D抬价技巧 8．下面()不是发问的技巧。 A领导性提问B坦诚性提问C借助式提问D一般性提问 9．下列哪个不是推销的因素（）。 A推销主体B推销客体C推销手段D磋商 10．下列哪个不是人员推销的优点（）。 A灵活性强B针对性强C兼容性D缺乏决定性 11．人员推销与公司内部其余工作比较，其显明特点是独破性强、挑战性强跟() 。 A牢固性强B发现性强C综合性强D无类比性 12．常用的设定目标的方法是