XX企业发展战略咨询项目报告.pptVIP

未来3-5年的行动计划 时间 拟达到的目标 应采取的措施 未来1~2年 未来3~5年 把原来各事业部的业务进行重新整合，建立客户、市场导向的运作机制和组织形式 建立全公司的管理平台，完善人力资源管理 体系，处理好转制员工问题 建立员工培训体系 建立全公司统一的质量保证和技术支持体系 剥离辅助业务，部分实行产权改革 实现公司转轨、上市 巩固、扩大科技信息服务业务 成为中国第一的科技信息服务提供商 逐步确立新的核心业务——企业信息服务 全面开拓企业信息服务市场 成为中国领先的企业信息服务提供商 逐步确立新的核心业务——互联网信息处理技术系统解决方案 组建专业化的销售队伍，扩大销售网点 建立成熟的事业部运作机制 完善激励机制，形成稳定的核心骨干队伍 加强企业文化建设，增强凝聚力 * 造就一流企业 —— 万方数据 经营现在同时创造未来 * 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 北京万方数据股份有限公司企业发展战略咨询项目报告。北京万方数据股份有限公司企业发展战略咨询项目报告。B. 万方数据主要业务分析 37。各事业部为完成短期经营目标盲目开展业务，使得万方数据发展方向和目标愈加模糊。单一产品线/多产品线。单一品牌/多品牌。公司没有统一的人力资源管理体系，缺乏人力资源规划、发展和培训体系。各部门、各事业部之间缺乏有效的沟通与配合。—— 某事业部总经理。万方由于第一大股东是中信所，所以在收集渠道方面可以借助中信所与众多信息提供单位长期合作的优势。万方期刊全文数据库产品在核心期刊方面与同方和维普没有太多差别。由于万方公司的现金流出现大幅萎缩使资金支持出现了困难，并导致了设备不能及时更新。在医药生物领域仅有华通人和北京新医药产业中心，但将有大量国内外企业进入。成果库、专利库。万方咨询要加强海外合作及海外市场的开拓。做什么，不做什么。——品牌形象。企业价值链的不同环节所需信息不同 企业价值链的不同环节所需信息不同 2 3 研发 采购 生产 物流 市场销售 产业发展情报 竞争情报信息 - 技术成果信息 - 技术转让信息 - 专利技术信息 竞争情报信息 客户基本信息 客户信用信息 -内部控制信息 -内部控制信息 - 供应商信息 - 产品规格信息 - 产品价格信息 - 售后服务 竞争情报信息 客户信用信息 所需信息 需求潜力 较大的行业 企业价值链 发展迅速、产品更新快、技术含量大的热门行业 如家电、电信、 IT、生物/医药等 发展良好、透明度不高的传统行业 如电力、 食品、机械、化工等 发展迅速、竞争激烈的新兴行业 如电信、 IT、生物/医药等 4 * 针对企业采购环节的信息服务，应首先在选定的行业内（如电力、食品、机械、化工、钢铁企业）找到客户，再进行投入，以降低风险 本行业推广 提交 获得定单 数据收集 加工生产 售后服务 咨询服务/ 解决方案 进入另一个行业 选择行业 找到目标客户 4 * 加大市场开发力度 改变服务模式 万方现有企业信息产品的销售模式是先有产品，然后再去开拓市场，没有做到以市场为导向 江阴兴澄钢铁和正泰集团的需求表明，市场对企业信息的需求是个性化的 综合公司现有数据库的优势，以CECDB为基础，整合成果库、专利、标准库、法律法规库、经贸信息等信息，使这些数据库以企业为单位建立有机的联系 加强与万方企业咨询服务的联系，提供企业所需求的多种服务，使信息服务与咨询服务成为一个有机的整体 万方企业信息的研发人员在市场认识及市场开拓能力上都比较差，没有接触市场，不了解企业的真正需求 研发人员只有与企业客户直接接触，才能开发出受市场欢迎的产品 为企业提供有针对性的信息服务 加强产品开发人员的市场意识 要加强对企业信息服务市场的研究，重新定位万方的产品/服务模式 1 2 3 4 * C.2.3. 软件网络业务发展战略： 为信息服务业务提供强大的技术支持； 提供互联网信息处理技术系统解决方案 1、内部技术服务，为信息服务业务提供强大的技术支持 2、依托科技部项目，沉淀核心技术能力，培养技术力量 3、提供基于互联网信息处理技术的系统解决方案 充分利用科技部的项目来形成自己的核心技术和能力 * 1 2 3 4 内部技术支持+科技部/其他政府项目 成为网络软件技术提供商——提供基于互联网信息处理技术的系统解决方案 成立专业的公司，实行承包制或逐渐退出 软件网络业务未来发展可以有四种产品/服务方向（或组合） 自主品牌软件开发商（易中不推荐） * 巩固、扩大传统业务，培育新业务，逐步确立三大核心业务 科技信息服务 企业信息服务 企业信息咨询 业务分类 网络软件 巩固、调整阶段 深入挖掘现有产品的市场潜力 不断开发新产品 提高产品质量和售后服务 完善、