某男士化妆品策划方案.ppt

产品营销 第三十页，共四十四页。 1、超市、商场销售 1、超市、商场POP 商场是很多男士了解化妆品的第一阶段，由于男士护肤理念在中国的普及性不高，大多数男士缺乏的护肤品的基础认识，例如，网上调查的护肤品的使用顺序认知度仅为6.99%。加之，现在中国男士化妆品品牌推广力度弱、宣传渠道狭窄。造成许多男士需要在销售柜台，了解护肤的基础知识和产品功能。 因此，专柜POP就成为产品销售的第一步 第三十一页，共四十四页。 Bossdun波斯顿 男士化妆品策划方案 第一页，共四十四页。 前言 喜欢逛商场的人们会意外地发现，越来越多的男士化妆品出现在终端货架上，并且不少的卖场专门辟出了男士化妆品专柜 ，而在一些国内的AB类卖场以及专营店、日化店，同样也有些国产品牌在力推男士，产品结?构几乎与女性一样丰富。这一切似乎在预示着这样一个现象，培育多年的男士化妆品时代已经到来，在未来男士化妆产品将如井喷一样，向全国各级市场推进。 第二页，共四十四页。 市场前景 一、男士化妆品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场 欧美----男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士１９９９年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅（Biotherm）、妮维娅（Beiersdorf）、美国的Kiehls和zirh、法国的Nickel，均有良好业绩表现。 　　 第三页，共四十四页。 国内----1、中国化妆品良好的市场前景和巨大的潜力。 拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。中国国内走高档品牌路线的有羽西公司的阿迪达斯，走中低档路线的有上海家化的美家净、高夫等。 第四页，共四十四页。 2、中国化妆品企业面临严峻挑战。 　　 中国化妆品消费经历了一个快速增长时期， 2000年化妆品销售额 达到300亿元，但在这诱人的市场中，市场领先品牌几乎都是大型中外合资品牌，随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场分额越来越小。 　　 第五页，共四十四页。 男士护肤的必要性 1、完美男人不应该只满足于智慧 2、人体内脏机能的好坏会在脸上反映出来，而皮肤往往能揭示身体健康状况的秘密。 3、虽然男性的皮脂分泌可以有效地抵抗空气、阳光、湿度对皮肤的侵害，却无法对皮肤的保湿产生良好作用。随着年龄的增长，新陈代谢逐渐放缓，荷尔蒙分泌不甚均衡，局部皮肤分泌过剩，加之男人活动量比女人大，因此男性的皮肤更需要保护。 第六页，共四十四页。 市场调查 第七页，共四十四页。 市场需求 爱美之心，人皆有之“随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有许多方面的心理动因如： ??1.自我舒适的感受； ? 2.良好的容貌有助于谋职和获得提升；? ??3.使自己对女性有吸引力；  4.涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。 在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。 第八页，共四十四页。 市场现状调研 1、使用化妆品的最主要的动机是什么？ 第九页，共四十四页。 2、有哪些使用男士化妆品的顾忌？ 第十页，共四十四页。 3、如果生产专门针对男性的化妆品，你会考虑购买吗？ 第十一页，共四十四页。 4、什么是影响你使用男性化妆品的最重要因素 ？ 第十二页，共四十四页。 5、如果在商场开设了男士化妆品专柜，你是否会上前咨询？ 第十三页，共四十四页。 竞品状况调查 第十四页，共四十四页。 1、竞品现状 一线品牌受消费者信任 ，国际一线品牌占主导，如兰蔻、迪奥、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等品牌受读者关注度较高，占53%；小护士、阿迪达斯、旁氏、妮维雅等品牌占37%。 第十五页，共四十四页。 2010年男士化妆品关注度排行 第十六页，共四十四页。 2、竞品价格 单品价位300元~500元最受欢迎 男士普遍认为价格在300元~500元之间合适的读者占51%，100元~200元之间的占38%，100元以下及1000元以上的比例很小，分别为4%和7%。 第十七页，共四十四页。 1、巴黎欧莱雅(LOréal-Paris) 男士劲能极致润肤霜 -市场价：50ml/110元 男士劲能醒肤保湿乳-市场价：60ml/180元 男士劲能醒肤露-市场价：50ml/100元 男士控油保湿啫喱 -市场价： 50ml/89