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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 服装营销策划 　　门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设那么属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，那么主要是陈设上没法做到完满。　　陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。　　一、货品陈设方式：　　作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。　　〔一〕叠装：　　一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。　　叠装陈设时应留意以下几点：　　1、强调视觉，在色块掌控上，原那么应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人观测事物的习性。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观测、购买等几个环节进行购物。　　2、同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。　　3、叠装要拆除包装，薄装每叠4—6件为宜，厚装以3—4件为宜，衬衫领口可交织摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。　　4、叠装区域四周位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣扬单张，以全方位展示代表款。　　〔二〕挂装：　　一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。　　挂装陈设时应留意以下几点：　　1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持干净，无折痕。　　2、同一系列款式的货品运用同一种衣架。　　3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。　　4、挂装的正列陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都需要考虑以下几点基本要素。采纳这些原那么会援助企业从整体角度安排各系列产品，予以特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色调的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标识牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标识牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。　　以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，着重统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应着重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。　　二、橱窗之陈设橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。　　记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈设的，所以，只侧重于软件维护。　　1、模特服装的陈设，二到三天那么须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。　　2、假设需陈设的货品较多时，那么应选取与季节有关衣物，千万不要陈设一些时常兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。　　3、专卖店的营业员在每天上下班，都需要检查橱窗之衣物是否清洁、