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体验度-线下蓄势期 2010年4月15日-8月底 ? 第四十六页，共一百零九页。 线下渠道（为主）＋ 户外发布（为辅） [阶段策略] 1. 适度开放（现场开放、线下铺开、线上保持神秘度） 2. 通过各渠道的配合，以及现场的放盘策略，长线蓄势 3. 为项目预热市场 第四十七页，共一百零九页。 [渠道原则] 以主动态势营造专属的高端渠道 对于本案的项目属性，其在渠道选择的时候必须对路客群，因而我们 的策略是放弃以往被动选择渠道的做法，而是主动的通过公关活动和 事件营销营造专属渠道，在除去常规渠道之外的领域里，这样的渠道 策略是最可控制也最为有效的方式，渠道将不再是孤立于策略之外的 被动选择，而成为了真正辅助和推动策略的主导力量。 第四十八页，共一百零九页。 保证认筹前来人需要 [阶段目标] 1. 10月中旬来访7200组 2. 这一阶段为线下蓄客，则 按照正常蓄客节奏推算， 8月底需完成4000组左右的 客户基数积累。 第四十九页，共一百零九页。 销售中心开放接待 渠道类工作开展 线上不做释放，线下已大面积铺设 市场热度铺垫 营销策略/目标 营销策略/目标 推广/通路 活动形式 产品呈现 销售工作 实现来人4000组 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展会