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毕业的实习报告  精选毕业的实习报告范文集合5篇  　　随着个人的素养不断提高，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我细心整理的毕业的实习报告5篇，欢迎大家共享。  毕业的实习报告 篇1 　　通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！  　　每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就肯定会有所收获，实践出真知。  　　另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。  　　这次实习还是我了解到如何定价，策略：  　　（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；  　　（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；  　　（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；  　　（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；  　　（5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；  　　（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。  　　并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广方案，什么事都要快对手一步。  　　还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 毕业的实习报告 篇2 　　xxxx年，我到xx中学进行了为期xx天的实习工作，特别感谢我的学校和实习单位给我这样一次珍贵的机会。让我在实践中得到熬炼，在实践中学会成长。  　　刚进入校内，就被优雅的学习环境和良好的学习风气深深的吸引住。每一个同学都那么纯真可爱。初到班级里来自同学热忱的欢迎掌声，我真的有一种说不出的幸福感。听指导老师的课，每一幕，每一个瞬间，哪怕是一个小小的细节，对我来说都是那样的深刻，至今还记忆犹新。指导老师特别关怀我，细心指导，每次师范讲课之前都要仔细备课，上课前把她课上的重点，特点还有需要留意的地方都提示让我牢记。应当用怎样的语言对同学说话，假如与同学沟通，真是面面俱到，着实让我学到不少东西。  　　听课实习完成之后，指导老师让我一个走上讲台对着整个班级的同学。我始终都很紧急。直到走上讲台，我才发觉一切并不是我想像的那么可怕。从低头一个人讲，到很自信的自如的和同学沟通，是一个有点小困难但是完整也难忘的过程，就像一朵花，从含苞待放到正直花期一样，是一个美妙的过程。同学们很协作我的工作，上课仔细听我讲，仔细唱歌，乐观回答我的问题。作为一个新人，真的让我感动。  　　不过，在这样一个怀有叛逆的年龄阶段，难免有一些孩子是不喜爱听从的。对于这样的同学，身为教职人员是不行以用暴