某房地产项目营销推广策划方案.ppt

报纸 信息覆盖范围 ★ ★ ★ ★ ★ 信息传递速度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息打击力度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息承载程度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息持续力度 ★ ★ ★ ★ ★ 媒体综合效力 ★ ★ ★ ★ ★ 综合性价比 ★ ★ ★ ★ ★ DM直投 信息覆盖范围 ★ ★ ★ ★ ★ 信息传递速度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息打击力度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息承载程度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息持续力度 ★ ★ ★ ★ ★ 媒体综合效力 ★ ★ ★ ★ ★ 综合性价比 ★ ★ ★ ★ ★ 注：在天津地产行业形成的具有阅读习惯的报纸媒体有两种，今晚报和每日新报。因项目的总款区间接近主流市场，目标客户比较宽泛，所以我们选择了相比受众层面更广的每日新报。 第三十一页，共五十一页。 围挡 信息覆盖范围 ★ ★ ★ ★ ★ 信息传递速度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息打击力度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息承载程度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息持续力度 ★ ★ ★ ★ ★ 媒体综合效力 ★ ★ ★ ★ ★ 综合性价比 ★ ★ ★ ★ ★ 城市指示系统 信息覆盖范围 ★ ★ ★ ★ ★ 信息传递速度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息打击力度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息承载程度 ★ ★ ★ ★ ★ 信息持续力度 ★ ★ ★ ★ ★ 媒体综合效力 ★ ★ ★ ★ ★ 综合性价比 ★ ★ ★ ★ ★ 第三十二页，共五十一页。 根据上述习惯，我们可以将俊东大厦项目的表达方式确定为： 在项目信息点的表达上，我们以路名牌为主，报纸作为支持。 在项目差异点的表达上，我们以报纸为主，DM直投作为支持。 用项目围挡作为项目的主体表达，串起项目的信息点与差异点。 用路牌作为项目的形象表达，保持项目持续的关注度。 第三十三页，共五十一页。 我们怎么说？ 第三十四页，共五十一页。 当我们了解了角色的各方面情况，剩下的就是怎么表演了。 第三十五页，共五十一页。 人物定位 中环第六大道成熟大盘中具有专属公园高贵品质、高性价比的复式小户型酒店公寓 第三十六页，共五十一页。 俊东大厦小户型项目 营销推广策划方案 第一页，共五十一页。 整个地产营销的过程,其实就好像是一幕戏剧一样.产品、价格、分销和传播分别承担着不同的责任与角色.要演好一个角色,必须清晰的知道： 第二页，共五十一页。 我们是谁？ 我们要说什么？ 我们跟谁说？ 我们怎么说？ 从这四个角度出发，下面请了解一下我们准备如何刻画俊东大厦这个角色。 第三页，共五十一页。 我们是谁？ 第四页，共五十一页。 刻画一个角色，需要了解他的家庭出身、性格特点以及他的行为特征。 第五页，共五十一页。  项目的家庭背景： 出身显赫 第六页，共五十一页。 坐拥成熟大盘：俊东大厦项目隶属中环70万平米成熟大盘第六大道的典藏产品，享有大盘成熟商业配套，生活极为便利。 Ⅰ Ⅱ 路网发达，潜力巨大：项目紧邻津滨快速，直达滨海新区，随着地铁4号线、津滨轻轨铁路、京津城际快速列车的建成，将极大地加速和提升区域城市化发展的进程。 第七页，共五十一页。 项目的性格特点： 独一无二 弥足珍贵 第八页，共五十一页。 本项目属于大社区里的小户型产品； 本项目紧邻大社区的成熟商业街和主景观 拥有市场少有的全阳4.8米挑高户型特点； 该区域内唯一的买一层送一层的酒店公寓产品。 第九页，共五十一页。 项目的行为特征： 举止平和 第十页，共五十一页。 77.5%50万以下的产品使项目具备区域内少有的低总款、低首付优势，总款和产品的价值价格比优越。总款面对的购买群体增加. 酒店公寓突出项目宜居、宜商的特性，购入及使用成本与住宅相同，形成低成本商务办公，一方面提高项目的品质，另一方面也扩大了项目的消费群体。 随着区域城市化进程的加快，区域价值的快速提升使得产品拥有较大投资价值。产品面对的购买群体增加. 第十一页，共五十一页。 地处中环 4.8米层高（买一层得两层） 小户型酒店公寓 低经济总价 专属公园 享有第六大道成熟大盘社区配套 全阳户型特点 投资前景看好 这样，我们是谁就已经很清晰了，我们是： 第十二页，共五十一页。 同时我们可以看到按照实售面积由于单价较高，项目的短期投资价值不明确；但按照复式结构的实用面积计算单价，其价格将低于区域二手房单价，其投资价值凸现，并且就区域城市化价值的迅速窜升和交通枢纽地位优势使项目的长期租金收益明确。 第十三页，共五十一页。 我们要说什么？ 第十四页，共五十一页。 就说什么而言，不止受到角色自身的影响，还受到其角色任务、语言环境和出场时机的约束。 第十五页，共五十一页。 项目的角色任务 项目的体量较小，推广资金量有限，这就决定我们说的声音不大；