漫友合作计划.ppt

? 我们可以得出两个结论 第一，两年来影响读者购买杂志因素发生了由看重趣味 性到更重视信息量的转变，主要是男性读者的变化引起 的。 第二，由于男女性读者有着不同的心理需求特征， 第三十一页，共八十二页。 ? 男女心理需求特征 女性读者最爱阅读生活服务、文学艺术、文化娱乐、少 儿读物、卡通漫画和学习指导类的杂志， 而男性读者更喜好阅读自然科学技术、社科学术、新闻 时政和经贸企管类杂志 第三十二页，共八十二页。 ? 洞察三 就差异而言，男性读者买杂志看重的是信息量大小， 而女性读者则看重的是杂志有无趣味性。 第三十三页，共八十二页。 ? 我们的机会 女性读者中购买杂志的比例要高于男性读者中购买杂 志的比例 中国出版研究所2003年期刊杂志市场调查 第三十四页，共八十二页。 ? 漫友的读者分析也正印证了此趋势 漫友读者分析： 数据来源：漫友2003——2004年度广告刊例 女性读者： 61。7% 男性读者 38。3% 第三十五页，共八十二页。 ? 我们的目标是哪些人？ 那么，我们的广告客户应该是哪些人？ 那么，我们的广告客户应该是哪些人？ 第三十六页，共八十二页。 ? 2003年报刊行业广告投放额排名 其中，文教媒介、电脑、生活用品、通讯行业都是我们的目标行 业 文教媒介 通讯 计算机 生活用品 第三十七页，共八十二页。 ? 第三十八页，共八十二页。 ? 中国的通讯产品普及率 中国手机普及率水平与世界各国普及率水平对比： 中国手机普及率为20%，随着中国人均收入水平的提高， 中国手机市场仍有较大增长。据了解，在欧洲国家手机 普及率为70%左右，美国为50%，日本为60%，韩国为 70%，新加坡为80%，中国台湾地区则超过100%。 资料来源：中国信息产业部发布信息 第三十九页，共八十二页。 ? 我们的机会 毫无疑问，中国的计算机市场、通讯市场容量非常庞大， 必然导致计算机制造商增加广告投放量 第四十页，共八十二页。 ? 我们的优势 《漫友》读者群体涵盖14—22岁人群，作为年轻流行、 好奇的他们，是电脑、手机等产品的最为广泛、最为高 频次的使用者 第四十一页，共八十二页。 ? 我们的优势 《漫友》杂志的发行网络遍布全国各大、中、小城市， 并辐射港澳台地区，其中在经济较发达城市发行量巨大， 尤以北京、上海、广州等大城市为最 而大中城市正是电脑、手机等中高档产品主攻的地区 第四十二页，共八十二页。 ? 其实我们很可以打仗 也就是说，我们比一般报纸、杂志广告更有针对性更强、 目标对象更集中、更符合目标消费者消费水平习惯、更 有区域细分市场照应等优势 第四十三页，共八十二页。 ? 天圆地广，任凭飞翔 另外，在与青少年较常接受到的领域也是我们容易争取到的目标对象，如：饮料产品广告、音像产品广告、数码产（MP3、照相机等）广告、游戏产品广告、学习用品（书包、旅行包、文具等等）产品广告、化妆品广告等等……总之，一切与流行元素有关的产品，都是我们的目标对象 第四十四页，共八十二页。 ? 病症在哪里？ 那为什么，《漫友》的广告业务与其本身的功能和潜力 相不吻合？ 问题出在哪里？ 第四十五页，共八十二页。 ? 第四部分：病症分析及对手分析 第四十六页，共八十二页。 ? 集英把脉 最根本病症： 漫友没有将自己视为流行文化传播的媒介，由于职业思 维的习惯，只将自己束缚为：漫画、动画信息的传播者 第四十七页，共八十二页。 ? 我是这样想的