XXXX年购物中心定位及业态和品牌组合原则.pptVIP

业态组合 案例 美利坚购物中心——成功因素探讨： 「定位与规划」 购物中心的定位与规划务必要掌握住三个原则： 吸引足量的客源入店 延长来客入店停留时间 促使客源重复入店 土地取得 提出开发方案/确定 确定开发伙伴 190191㎡ 写字楼办公区 公寓住宅区 会议及旅游中心 复合式零售及娱乐中心 加拿大555集团 美尔文 泰门集团 市场可行性研究 定位/规划建议 规划可行性研究 财务可行性研究 购物中心 经营管理 品牌营销 开业 完工 招商 动工 定位与规划原则： 吸引足量的客源入店 延长来客入店停留时间 促使客源重复入店 目标顾客群 业态组合 案例 美利坚购物中心——成功因素探讨： 「基本客源」 本地客源(基本客源)– 不管是购物中心，或是任何型态的零售店，基本客源永远都是最重要的、也是最根本的顾客群 基本客源1： 布卢明顿市8.6万人 基本客源2： 明尼阿波里斯市/圣保罗市430万人 一天往返客源： 265万人 开车旅游客源： 248万人 航空旅游客源： 5337万人 旅游客源 美利坚购物中心 （跨区域型购物中心） 5-10公里 15公里 150公里 150-500公里 500公里以上 本地客源 业态组合 案例 美利坚购物中心——成功因素探讨： 「业态设置」 目标顾客——“家庭”客群 24~54 岁男女性，拥有12 岁以下的小孩 聚合大量家庭客群的娱乐元素 尼可罗迪欧主题乐园/17128 ㎡ 海底探险水族馆/ 4077 ㎡ LEGO 儿童益智中心 恐龙博物馆 ACES 飞行模拟馆、NASCAR赛车模拟馆 迷你型18 洞高尔夫球场 80 几家餐饮店 14个厅院的电影城 购物中心的定位 业态组合 品牌组合 品牌对购物中心发展的核心作用 中国购物中心发展中的品牌策略问题 购物中心品牌组合规则与策略 未来品牌发展与购物中心发展趋势 标杆品牌介绍 目录 品牌组合是业态规划的具体实现； 品牌商家是业态规划的基本条件； 品牌组合 品牌的作用：优秀的品牌组合能够为购物中心带来持续的生意提升、投资回报和资产价值增值，并确保购物中心在激烈的市场竞争中处于领先的地位。 品牌是购物中心的灵魂和核心内容，对于购物中心有着较高的入驻条件要求 选择什么样的购物中心定位是决定品牌能否成功入住的先决条件 购物中心的规划、设计也必须与品牌的选址要素相契合 购物中心持有者的财政实力是否雄厚？信誉如何? 管理团队是谁？是否具备品牌理念？专业能力、经验、管理水平如何? 购物中心的定位 业态组合 品牌组合 品牌对购物中心发展的核心作用 中国购物中心发展中的品牌策略问题 购物中心品牌组合规则与策略 未来品牌发展与购物中心发展趋势 标杆品牌介绍 目录 品牌组合 品牌组合，以传统购物类为主，缺乏现代商业气息和生机 3 盲目走高档定位路线，追求国际大品牌 1 盲目引进大卖场、百货等主力店 2 中国购物中心发展中的品牌策略问题：盲目追求高档定位和国际大牌、盲目引进大卖场和百货主力店，组合与布局不合理，招商不成功，难以正常运营 由于不了解品牌客层消费特点和品牌之间的商业互动关系，品牌档次、组合及铺面布局混乱 5 主力店组合占比过高，缺乏丰富产品选择，导致收益和回报率偏低 4 不同业态和品牌之间的商业互动关系断裂，无法有效引导客流到达各个楼层铺面 6 品牌组合 中国购物中心普遍存在着品牌同质化的现象，因此，顾客忠诚度不高 1 购物中心的定位模糊、经营主题不清晰、品牌组合脱离项目立地消费需求，运营状态困难重重，最终导致出租率、收益率双低的后果 2 中国购物中心发展中的品牌策略问题：品牌同质化严重, 顾客忠诚度不高，运营状态欠佳 购物中心的定位 业态组合 品牌组合 品牌对购物中心发展的核心作用 中国购物中心发展中的品牌策略问题 购物中心品牌组合规则与策略 未来品牌发展与购物中心发展趋势 标杆品牌介绍 目录 品牌组合 品牌组合 (Brand Mix）是购物中心的核心吸引力元素:主力店（Anchor Store) 、次主力店（Sub-anchor)与精准的品牌组合是购物中心的核心吸引力元素 主次力店集聚消费者 品牌主力店和次主力店，具有较强的积聚小品牌和积聚消费群的能力 ； 主力店和次主力店的选择，对其他小型租户和目标消费群产生重要的吸引力和影响力 品牌组合决定档次 精准的品牌组合决定着商业地产项目的整体消费档次和商业品牌形象 品牌组合 品牌落位策略与技巧是商业地产创造效益的关键 首层楼面及主要入口位置，布局主力品牌，突显项目定位主题形象 以品牌的档次定位为主线，选择定位档次一致的品牌，布局首层楼面 避免互相干扰或互相冲突的业态混杂布局 突出重点品牌的位置和面积，合理控制其他品牌的面积需求；做到形象奢华而不浪费，优雅但不高傲 交通动线流畅自然，区域空间开阔和谐，服务设