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携手中国人保 热烈祝贺世博纪念险隆重上市 返还型的分红重疾险 红河中支个险部 万芮含 2010.5 第一页，共十八页。 课程大纲 推出背景 产品解析 销售话术 销售利益分析 产品组合销售建议 职场布置 第二页，共十八页。 丰盛人生的推出背景 1、同业竞争的需要：从2009年开始，国寿、泰康、新华都推出了带分红的重疾险，人保寿险在2010年二季度推出新丰盛有利于提高市场的竞争力； 2、公司发展的需要：新丰盛的推出可以丰富个险渠道的产品线，有利于产品结构的快速转型； 3、客户市场的需要：近两年来，分红加重疾保障的产品深受客户的青睐，新丰盛的推出可以迎合客户口味，满足需求； 4、伙伴销售的需要：新产品的推出，让伙伴有借口接触客户，增加和积累客户资源（老客户的保单年检及加保、新客户的开拓）；老式的产品组合销售较为麻烦（主要体现在产品的讲解和投保单的填写），新丰盛的推出可以简化投保程序，便于伙伴销售和讲解； 5、主题环境的需要：上海世博会于5月1日至10月31日召开，作为世博的全球唯一保险合作伙伴，应国家要求、百姓需求特别推出世博纪念险——返还型的分红重疾险丰盛人生。 第三页，共十八页。 课程大纲 推出背景 产品解析 销售话术 销售利益分析 产品组合销售建议 职场布置 第四页，共十八页。 产品条款要素 产品名称：返还型的分红重疾险——丰盛人生 产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额投保） 投保范围：28天至65周岁 缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年 保障重疾：31种重大疾病 保险期间：终身 第五页，共十八页。 产品条款要素 保险责任： 一、生存金：每三年返还保额的10% ，直至终身 二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金 三、重疾保障金： 1) 1年内因疾病患大病给保费，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 2) 第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 3) 70岁前，因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 4) 70岁后患大病，给付基本保额，重疾保障责任终止，但不影响生存金的给付 四、身故或全残保障金： 1) 180天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，合同终止 2) 180天后疾病或70周岁前因意外身故或全残，按保额的2倍赔付，合同终止；70周岁后，赔付保额，合同终止 五、分红金：复利分红、累积生息 六、豁免功能： 缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效，主险保额变为现金价值，真正体现人性化的关爱 第六页，共十八页。 投保要求 必须主附险组合销售 必须主附险等额投保 中国国家馆 第七页，共十八页。 三年一领－－生存金 幸福一生－－保障金 丰厚回报－－祝寿金 双倍呵护－－重疾金 保费豁免－－双保险 产品特色 第八页，共十八页。 丰盛A组合产品特色 有理财功能 无重疾保障 ——老丰盛 有重疾保障 无理财功能 ——康宁 既有理财功能 又有重疾保障 —新丰盛A组合 第九页，共十八页。 产品案例分析 投保人（被保人）：艾人保 女性 30岁 第十页，共十八页。 产品案例分析（至70周岁） 第十一页，共十八页。 产品案例分析（至80周岁） 第十二页，共十八页。 课程大纲 推出背景 产品解析 销售话术 销售利益分析 产品组合销售建议 职场布置 第十三页，共十八页。 一分钟讲产品 张哥，您好！在今年的上海世博会期间，中国人保作为世博的全球唯一保险合作伙伴，应国家要求、百姓需求，特别推出世博纪念险——丰盛人生，这是一款超额还本的返还型分红重疾险, 每三年返还一次生存金直至终身，70周岁有一笔养老金，每年的复利分红可累计生息，急用时可用来应急，同时，合同生效后，还带有最高两倍的重疾、身故或全残保障，如果重疾发生在交费内，不但可以免交以后各期保费，您的生存金、养老金等利益不会受到重疾赔付的影响，仍然可以继续享受，您看办3份还是5份？ 第十四页，共十八页。 * * 携手中国人保