青铜骑士华远青岛项目沟通传播策略.pptVIP

第六十三页，共一百一十三页。 第六十四页，共一百一十三页。 第六十五页，共一百一十三页。 第六十六页，共一百一十三页。 第二阶段：产品利益点沟通。 产品价值演绎，以产品的每一个特点，进行人格化，对应人群属性，让群体感知这一种产品是为自己量身定制的 第六十七页，共一百一十三页。 户外创意 以建筑对应概念传播界 定建筑内涵，实力新风范 第六十八页，共一百一十三页。 第六十九页，共一百一十三页。 报纸创意 对每一个卖点进行透彻演绎 解构实力新生代所需要的建筑 第七十页，共一百一十三页。 第七十一页，共一百一十三页。 第七十二页，共一百一十三页。 第七十三页，共一百一十三页。 第七十四页，共一百一十三页。 第七十五页，共一百一十三页。 海报创作 第七十六页，共一百一十三页。 第七十七页，共一百一十三页。 营销引导:以精装修为核心形成青年置业体系 轻松置业:在首付和月供,以及还贷方式与银行联合，降低青年置业门槛 轻松入住：精装修，同时可以与各大品牌家电联合优惠 轻松生活：为青年群体提供专属的生活社区，配套和打造上提供年轻生活的便利性，同时在物管体系中增加青年专属服务，社区增加青年设施 第七十八页，共一百一十三页。 第七十九页，共一百一十三页。 网络创意 第八十页，共一百一十三页。 案名建议： 华远·启园 启：起点，启程，同样暗示华远在这里启程，实力新生代 在这里启程 园：符合项目规模，同时也较具有亲和力， 第三十一页，共一百一十三页。 备选案名： 华远·阁外锋尚 阁外：与格外同音，寓意跳出平凡世界格局的青春精神 锋尚：尚与上同音，是不止与此的向上精神，锋尚也有风尚的寓义，是一种青春年轻，实力新风尚。 第三十二页，共一百一十三页。 传播策略 第三十三页，共一百一十三页。 传播分两条线—— 1.观念沟通 2.产品利益沟通 传播策略： 第三十四页，共一百一十三页。 观念沟通：通过观念沟通，引发目标人群关注及价值观认同，建立品牌形象，储备充足客户源； 产品利益点沟通：以目标人群匹配的口吻诉说产品亮点，刺激其购买欲望，加强其购买信心，为购买的临门一脚做努力。 传播策略： 第三十五页，共一百一十三页。 创意表现： 第一阶段：观念沟通； 从人群角度出发，实行概念沟通，以不止于此为精神核心引发市场关注，同时引起群体共鸣。 第三十六页，共一百一十三页。 户外创意 打破常规想象力，创造新的人生观，不止不此造势 第三十七页，共一百一十三页。 第三十八页，共一百一十三页。 围墙创意 情感沟通，与实力新生代对味 同时引起市场话题，概念演绎 第三十九页，共一百一十三页。 第四十页，共一百一十三页。 第四十一页，共一百一十三页。 第四十二页，共一百一十三页。 网络创意 利用网络的可变化性及动态性 创意全新的永不止步的奋斗精神 第四十三页，共一百一十三页。 第四十四页，共一百一十三页。 第四十五页，共一百一十三页。 第四十六页，共一百一十三页。 第四十七页，共一百一十三页。 第四十八页，共一百一十三页。 第四十九页，共一百一十三页。 报纸创意 利用报纸的受众广的优势，进入“不止于此”青春内涵的完美演绎 第五十页，共一百一十三页。 第五十一页，共一百一十三页。 第五十二页，共一百一十三页。 第五十三页，共一百一十三页。 人群读本 建议出一本完全针对目标人群的形象读本，以引起共鸣 第五十四页，共一百一十三页。 第五十五页，共一百一十三页。 第五十六页，共一百一十三页。 第五十七页，共一百一十三页。 第五十八页，共一百一十三页。 第五十九页，共一百一十三页。 第六十页，共一百一十三页。 第六十一页，共一百一十三页。 第六十二页，共一百一十三页。 华远青岛项目沟通传播策略 青铜骑士广告2009.03.20 第一页，共一百一十三页。 8万平米的社区 666户精装小户 阴晴不定的市场，突如奇来的金融风暴 如何以最小的费用实现最快的销售 同时以最小的投入做出最大的影响力 推广目标： 第二页，共一百一十三页。 1、华远地产第一个进军青岛市场的项目，如何为企业品牌铺路？ 2、相对体量较少，不具规模感的项目如何做足影响力？ 3、中心区边缘地带的小户型如何突破区域障碍，实现销售引导？ 4、小户型面临的年轻群体在理性市场下如何让他们变得感性？ 预想的问题点： 第三页，共一百一十三页。 关键词： 以小户型对味年轻群体，建立市场影响力 解构： 第四页，共一百一十三页。 以市场占位建立影响力 不谈竞争，片区周边唯一的精装修小户型，唯一性本身就形成最