售楼员销售培训1.pptxVIP

銷售培訓;技巧篇; 在上一篇中，我们全面学习了房地产销售的知识，同时讲述了售楼员应有的根本职业素质和工作内容，明白了自己的工作定位之后，就应进一步知道怎么做，并在工作中不断完善自己的专业知识和职业素养，希望大家能成为优秀的售楼员！ 在本篇中，我们根据市场营销原理、房地产特点和销售实践经验，从客户分析、接待、跟踪、强化推销、排除障碍、引导成交六个方面，全面讲述了房地产销售的技巧。当然，在实际工作中可能你还会遇到一些各种技巧并缺乏以解决的问题。但是，这已经能够帮助你宣称“我是这方面的专家〞了，到达了这一要求，本篇的任务也就完成了。;让我们从观察和了解客户开始：;第一节 购置动机分析;一、理性购置动机; 要知道，百分之百完美的房子是不存在的，各有优势的楼盘众多，可供客户选择的余地很大，售楼员针对这种心理动机常常会说：“买楼是人生大事，你当然应该慎重，您可以到处看看，希望你能做出明智的选择。〞但是，离去能使他再回来吗？ 我们的做法——观察房客的言行举止，迅速判明起需求特点，再把注意力引导到适合他的商品性能上去，实现从理性到感性的购置动机转变。 ;二、感性购置动机;1、理性与感性购置动机的区别与互相转化;2、感性购置动机的常见表现方式;(3) 健康 良好的光线，完备的会所，优雅的小区环境， 完善的医疗保健效劳，对于中