国美电器有限公司竞争战略分析.docVIP

国美电器竞争战略分析 摘要: 自80年代以来，中国家电连锁业进入了一个快速开展的状态，在众多的家电连锁企业中，国美电器依靠其独有的资金优势和“薄利多销、效劳争先〞的营销策略，稳稳地占据了家电连锁企业龙头老大之位，从而形成了一种“国美现象〞。可是，随着中国其他家电连锁企业纷纷扩张，国美应该如何调整其竞争战略，应对其他家电连锁企业的挑战？本文通过对竞争战略的内涵的阐述以及对国美以往竞争战略回忆，在其内外部环境条件的根底上，得出国美的SWOT分析，结合“价值链〞分析方法，对其进行战略的分析和建议。对国美的分析为家电连锁行业未来的开展提供了可供参照的坐标。 中国家电连锁业自80年代以来，正以超常规的开展加速改变整个中国家电流通领域的格局。在这个风起云涌的过程中，国美电器经过数年的迅速开展，脱颖而出，已经稳居中国家电销售的第一位。作为成长于中国经济环境中的一个民营企业，国美经验符合中国国情，也切合中国市场经济的实际。因此，对国美进行研究，分析其战略，了解其竞争方法与手段，可以为中国外乡民营企业的战略管理提供参考价值，具有一定的实践价值。在此，我将以国美为例，通过分析该企业的现有竞争战略及其外部环境和内部条件，利用SWOT分析法和“价值链〞分析法，针对所存在的问题为其制定新的竞争战略，使之能够保持持续性的竞争优势，健康长久地开展经营下去 【关键词】国美；家电连锁企业；竞争战略；竞争优势 国美电器作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销，效劳领先〞的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃开展。 在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融共生〞的企业开展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。 国美内地一级市场网络布局已全面完成，正迅速向二三级城市拓展，目前在内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港和澳门的门店总数到达12家，员工近10万人。国美是中国家电零售领域率先在香港上市的企业。通过香港和澳门市场积累经验，为国美未来走向国际市场奠定根底。 国美是中国企业500强之一，并被中央电视台授予“2021 我最喜爱的中国品牌特殊奉献奖〞，成为中国家电流通领域唯一获此殊荣的企业；中国红十字会授予国美电器集团“印度洋海啸救援特别奉献奖〞；世界品牌实验室评定国美电器集团品牌价值为301.25亿元，成为中国家电连锁第一品牌。 未来，国美将通过实施精细化管理，加速企业开展，2021年预计实现销售额1200亿元，跨入世界500强行列，成为全球顶尖的电器及消费电子产品连锁零售企业。 低本钱战略的核心是企业通过一切可能的方式和手段，降低企业的本钱，成为市场竞争参与者中本钱最低者，并以低本钱为竞争手段获取竞争优势。低本钱优势通常来源于两个方面 ：一是如果以低于竞争者的价格销售，将可以低价冲击和渗透市场，获得更高的市场占有率，市场占有率的提高又会促进生产规模的扩大，从而对竞争者设置规模门槛，规模的扩大又会降低本钱，从而对竞争者设置本钱门槛 ；二是如果以与竞争者相同或相近的价格销售产品，本钱优势转化为财务优势，低本钱企业将获得更高的利润率。如果一个企业能获得并保持一个整体本钱领先地位，并能以行业平均本钱水平或接近行业平均本钱水平来为其产品定价，那么，它将会成为行业中高水平的经营者。 2021 年年底开始，国美的掌门人黄光裕打造了一个新的家电连锁品牌——鹏润电器，鹏润电器定位于高端家电连锁品牌，转变以前国美家电低价的品牌形象和美誉度低的不良品牌印记。然而时至今日，鹏润电器似乎前景暗淡，不时曝出经营困难的新闻。 在与永乐合并后，国美将在今年重点实行门店差异化经营战略，门店将细分为旗舰店、标准电器店、超市电器店及专业品类电器店四种形态。 1.降低整个产业链的盈利能力 国美的低价主要来源于对上游厂商的价格打压，这也是一种典型的渠道终端行为的表现形式。在国美的压低供给商价格的事件中，最为人所知的是“格力事件〞。格力因为不满国美擅自降低其空调价钱，退出了国美卖场，两方关系就此恶化。近年来，家电连锁企业的快速开展，改变了传统渠道成员的地位，零售商家取得了流通渠道中的支配权，也决定了其与厂商议价能力的增强。国美就凭借着其在家电行业渠道中的霸主地位，通过向厂商收取进场费、店庆费、促销费，以及自行决定商品销售价格及进货价格，将绝大局部本钱转嫁给了生产厂商。正是由于对厂商的不断压榨，才使国美具有了降的空间，这也是支撑国美低价策略的一个重要原因。但是从长远看，国美的这种低价策略对整个产业链具有一定的破