卖场空间管理.pptxVIP

卖场空间管理;自我介绍;吴明峰General Manager;今天我们的主题;卖场的美术馆;先谈谈消费者购置心理的AIDMA理论;Attention;研究结果，购物者在产品前的驻足时间不会超过三秒钟;一、为何要进行商品陈列;提升销售量最直接有效的方法之一，就是商品陈列 适当的商品陈列，可以增加销售量，相反差劲的陈列也会使销售量大幅度降低。 一个训练有素的商品陈列者，能即时调整货架上产品的摆设，增加在店头的销量。;1、冲动性购置;2、零售店;零售店与产品的关系 零售店是各品牌竞争的战场 是销售通路的下游出口 是市场占有率的根本单位 是消费者与产品直接接触的地方;商品陈列与店头销售的关系;二、商品陈列在店头行销所扮演的角色;1、商品陈列是什么;减少缺货 保护陈列面及陈列空间 利用POP来吸引消费者的注意与兴趣 籍由特殊的陈列营造气氛 刺激消费者冲动性的购置;2、哪些是商品陈列可以做到的;3、商品陈列的好处;4、商品陈列的目标;三、商品陈列的六大构成要素; Merchandising不只是将商品摆设出来而已，它还具有把商品卖掉的明确意义。;1、商品;2、陈列空间;3、陈列面;4、陈列高度;;;;5、陈列位置〔MIT〕;6、陈列型态;四、商品陈列的综合运用;1、第二陈列区;;;2、特殊陈列;本卷须知 纸箱局部尽可能裁剪 割箱整齐，品牌商标露出，保持商品完好 消费者易选取 合理妥