银保期交销售话术.pptVIP

你会嫌存单多吗？您会嫌房子多吗？保险也是一样呀！用些小闲钱，不知不觉就多了一张存单呀！您说是吗？ 所谓家庭收入4321原则，也就是收入的40%用于投资房产、股票、基金、黄金、收藏品等，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备不时之需，10%用于购买财产险和人寿保险。 第三十一页，共四十九页。 保险是不分有钱没钱的，没钱人买保险，有钱人买身价。像您这样有身份的人士，可以把保险作为本人身份、身价的体现嘛！再说它有赔偿、有返还，钱多总不会扎手吧？ 何况还能避税呢？！ 拒绝：我很有钱，不需要保险 第三十二页，共四十九页。 观念： 富裕的生活不代表没有风险,而意味着风险来临时将会失去的更多! 第三十三页，共四十九页。 拒绝：买保险不如银行存款 从某种角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。因为如果您的钱全部存在银行，一旦出现风险，需要现金时，您只会不断地向外拿。但如果既有银行存款又有保险，就可以银行的钱不取，由保险公司来支付 第三十四页，共四十九页。 观念： 不去比较保险和银行孰好孰劣，让客户明白，两样都是好东西，两样都需要 第三十五页，共四十九页。 拒绝：我的钱要用来投资，不想买保险 无论您多么需要投资，都不可能把口袋里所有的钱全拿去投资。买保险不需要您用于投资的几万元、几十万元，而是用您口袋里的5000元就可以了，5000元对您的生意没有什么影响吧？何况投资有风险，您总需要一些收益稳定、无风险、长期的理财产品吧？这样您做起其他投资，也没有后顾之忧呀！ 第三十六页，共四十九页。 您真有理财头脑，真有魄力。既然您已经在股海里拼搏过，肯定知道什么是投资风险。我们只是建议您将一小部分资金做一点保险支出，这既不会影响您正常的投资，也符合目前海外流行的投资三分法则：即一份不动产、一份股票和债券，一份保险。何况股市有风险，您总需要一些收益稳定、无风险、长期的理财产品吧？这样您做股票交易，也没有后顾之忧呀！ 拒绝：我的钱都套在股票上，抽不出来 第三十七页，共四十九页。 1、这个收益不错，一年存一万，每三年就返三千多块呢，而且年年还有增值红利，这些都在合同里写明呀，边交钱边领钱，您还有什么不放心的？咱存一年普通定期才能拿多少呀？关键还有一份保障跟着，来在这签个字就可以！ 2、这份保险是累积计息，就像滚雪球，时间越长收益也一定越来越多的。您就放心吧，我自己都存了一份。来在这里签个字。 3、说明一下保险公司的投资渠道是很广泛的。 拒绝：怀疑收益问题 第三十八页，共四十九页。 银保期缴销售话术 第一页，共四十九页。 什么是拒绝？ 拒绝是销售的一部分，是走向成功的必由之路！ 拒绝无处不在 第二页，共四十九页。 拒绝是反应，而不是反对 拒绝常常是推销的开始 拒绝可以使交谈延续下去 通过拒绝可以了解客户真实的想法 拒绝的本质 第三页，共四十九页。 拒绝产生的原因 不信任（公司、业务员、商品） 不需要（需求未被发现） 不适合（等“最好”的） 不急迫（不了解风险的真相） 第四页，共四十九页。 拒绝处理的基本原则 倾听原则 换位思考原则 先后原则 赞同原则 主动引导原则 第五页，共四十九页。 常见的拒绝问题 和家人商量一下 时间太长，对收益表示怀疑 我有保险 今天没带钱改天再办 我有更好的投资方式 我是做生意的，钱都是应急用的 …… 第六页，共四十九页。 拒绝：时间太长 时间确实不短，但时间长才能存住钱而且收益才可观，卡上的钱随时可以取但存不住，活期方便但时间短利息也低呀！钱可用可不用就存这个吧！来我帮你填个单子（短期收益少，中长期收益高） 时间长，保障时间也长呀，只交短短5年钱，却能享受15年的保障，领取15年的红利，我还嫌时间短呢，最好能存20年、30年呢！反正每年您都要存钱，是不是？您总不能把钱放在家里吧，还是要存银行，就存这个吧，现在很多人都存这个。您还省得每年转存了。多好呀！带身份证了吧？ 第七页，共四十九页。 孩子教育时间长不长？养老时间长不长？现在不趁着年轻攒点钱，等用钱时上哪去要？ 时间是长了点，但你想，人生的时间会更长，你也需要把钱做更长时间的打算。 主要是让孩子养成良好的存钱习惯，做父母的先开个折，然后让孩子每年用压岁钱来存。 第八页，共四十九页。 教育金需求 您觉得时间长？您有孩子吧？孩子上学的时间长吧，也要十几年呢！孩