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企业成长的推动力量 内部 要素 外部 要素 资源与能力 战略投资决策 商业 概念 The soul of growth Opportunities that speed up growth Enabling growth Creating new growth pathways The heart of growth Managing Corporate Growth 第三十页，共七十四页。 中小企业成长规律 第三十一页，共七十四页。 小结 创新、战略规划、企业家精神的强化等是推动企业成长的重要力量！ 创新的本质是“新”、“好”和“异”！ 企业家精神的本质在于机会导向；创新；承担风险；创造性地资源整合；积极参与竞争；快速行动！ 第三十二页，共七十四页。 成长性企业案例 失控的成长不如不成长！ 第三十三页，共七十四页。 高速成长企业的衰落：长板效应 企业名称 存在时间 快速成长时间 衰落时间 爆发诱因 主要根源 德隆 1986-2004 1992-2003 60天 资金链崩断 疯狂资本扩张 巨人 1989-1997 1990-1995 半年 资金链断裂 盲目多元化 三株 1994-2001 1995-1997 一年 现金流干枯 高速市场扩张 第三十四页，共七十四页。 高速成长企业的衰落 企业名称 经营业务 管理团队 资金运作手段 资源运作能力 德隆 金融/证券/实业 精英团队 资本/国债/地下 全局失控 巨人 电脑/房地产/保健品 知识团队 销售回款/预售楼花 投资失控 三株 保健品 营销团队 销售回款 市场失控 第三十五页，共七十四页。 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司 1999年7月成立，短短三年多时间 公司总资产从1000多万元增长到近10亿元，年销售额由1999年的4365万元增长到2002年的21亿多元 在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升到第4位 蒙牛在内蒙古地区扶持和发展了养牛户10万多个，增加奶牛近20万头 累计纳税2亿多元 直接招收员工6000多人，创造的间接就业岗位达20万个以上 2002年摩根士丹利、鼎辉投资、英联投资公司三家企业向蒙牛乳业股份有限公司投资2600万美元，折合人民币2.15亿元 蒙牛乳业以销售收入增长率1947.31%的速度名列2001年度中国成长百强企业第一名。 第三十六页，共七十四页。 万彩涂料公司(1) 起步：建厂——瞄准市场需求 1982年，李致远先生以20万港币在香港注册了万彩涂料有限公司，将主导产品定位于生产和发展玩具漆上，因为玩具漆品种繁多，需求又大。 “那时大家东奔西跑，卖掉油漆赚了钱，本想改善改善待遇，李老板却总是首先想到支付给原料供应商。起初，我们也不太理解，可这样的确为我们争取了不少忠实的伙伴，有的供应商从建厂伊始一直与我们保持良好的合作关系，从未失信……。” 发展——战略转移 到90年代初，万彩的产品已由十几种增至几十种，但这期间香港工业亦迅猛发展，香港本土也涌现了不少生产油漆的厂家，市场竞争愈加激烈。这时，李致远先生的目光已开始投向中国大陆。 第三十七页，共七十四页。 万彩涂料公司(2) 壮大——从普通小厂到规模化经营 1.产品拓展 1992年，万彩涂料有限公司在深圳投入生产，当年的销售额只有1500多万元。在短短的4、5年时间里，产品品种发展多达百种，且其中大部分属客户专用颜色，产品系列也从无毒玩具漆扩展到自行车涂料、摩托车涂料、烛业涂料、粉末涂料及前处理化学剂、移印油墨等。 除了增加产品品种，他也重视技术的先进性。1987年成功地从英国引进高科技粉末涂料工序，这项先进涂料科技成为当时国内涂料业的一大突破。 到1996年底，万彩公司生产优质涂料的年产量已达12000吨，营业额超过1.6亿港元，其中80％出口香港、东南亚、西欧等国家和地区。万彩公司已由普通小厂发展为占地3万多平方米(其中厂房仓库占地2万多平方米)，雇员近600人的较大规模化工企业。 第三十八页，共七十四页。 万彩涂料公司(3) 2.技术发展 公司是发展了，但问题也就接踵而来，首先便是技术问题。对于无毒玩具漆来讲，控制重金属含量在规定标准之下成为首要问题，而检测重金属含量是否超标的仪器设备一般都要进口，并且价格昂贵，一台就要10几万美金。李致远先生却坚决表示公司要向高标准企业发展，应尽可能采取最先进的检测技术。不久，先进的原子分光析谱仪、多终端调色电脑等陆续购回，投入生产。 硬件易解决，软件却不同。万彩技术部有员工30多人，高级工程师2人，工程师7人，其他为技术员，但有2年以上工作经验的还不到一半，因为有经验的技术人员更容易被别的厂挖走，技术部门人员的流失率在全厂也是最高的，故客户投诉持高不下。部门之间扯皮现象严重。李致远主持的协调会