专卖店直销营销模式.pptVIP

核心法则四：组织模式“特种兵+强大后台服务 ” 专卖店模式核心是对顾客型伙伴资源的整合。 专卖店模式能有效地解决前期快速招商和首次动销。 顾客型客户，是独立做战能力很强的“特种兵”。但，由于是外行，管理和运营能力较差 解决更大范围内的持续动销，需要将组织“内外一体化”。后台组织需要向外部提供强大的配套服务。在“开店，管理，团购，促销”等环节通过有效的流程和机制直接对接“有钱，有人脉但没有行业经验”的顾客型合作伙伴。如果没有输出有效的组织对接和管理，仅靠顾客型客户小圈子封闭推广，品牌很难被引爆流行。对潭酒，用我们提出的“保姆式服务”，引导和指导客户做市场。 第十八页，共三十七页。 核心法则五：资源投放“捆绑化+前置化+聚集化” 捆绑化资源配置：品牌的前期培育是通过和目标消费者一起消费体验实现的，基于中国人情观下的关系背书，可以让一个新兴品牌快速为市场接受。把顾客型客户当企业员工一样信任，将市场资源捆绑输出。主要方式就是请客吃饭给回扣。快速将其人脉激活。即投入与主要捆绑于公关餐费。挂钩的另一层含义是与销量捆绑。新的品牌，过分与销量捆绑，会打击客户信心。成熟品牌，一定是全面捆绑的。 前置化是新的品牌在推广期，企业对公关费用，品鉴，赠送，进行前置性投入。 聚焦化配置资源：在充分竞争的环境下，品牌培育最有效的方式是是在一个“狭窄相对封闭而独立的可循环系统内展开”这种资源配置的指导思想不