专柜谈判攻略.pptVIP

内容 什么是好位置? 如何选择位置? 选择诀窍 第三十页，共三十九页。 什么是好位置? 醒目,优于竞争对手 近大门第一个岛 主通道位置 和主流品牌在同一排 大而醒目的迎客面 大而易停留的留客面/销售面 第三十一页，共三十九页。 如何选取? 先决定 主入口 人流走向 看中庭位置,How 看促销区位置,How 看超市位置,How 看女性相关物品位置,How 看通道宽度,How 看柱子和柜位关系,How 第三十二页，共三十九页。 如何选取? 第二步 选择大人流和主入口的交集(第一重要) 选择迎客面大的(第二重要) 选择留客面大的(第二重要) 若迎客面和留客面存在巨大不足时,可以考虑选择后者,但不能落后竞争对手超过1排! 选择主流专柜形式(岛柜) 第三十三页，共三十九页。 常见位置改进方法 第三步 现有位置改进(迎客面/留客面) 专柜由方改圆,将迎客面向后移并加大 将专柜加宽,使迎客面加大争取更大影响力 大灯箱,灯柱,吊顶 见图例! 海口一百,青岛国贸 第三十四页，共三十九页。 新开商场怎么办? 永远紧跟竞争对手(2欧) 站在同一排 右边左边 根据扶梯位置判断 商场外部人流走向 第三十五页，共三十九页。 如何与人分岛? 半岛: 斜切:正常 直切:视情况而定(侨汇图例) 一岛只占一面时 争取转角,以增加留客面 第三十六页，共