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产品开发策划方案 产品开发策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的 文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的 策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文 为您推荐的策划书供您参考： 一,市场分析 (一)果汁市场形势分析 一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场 ,与消费 者接触.才能实现产品的销售量. 渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道 果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店 的销售方式. 2,批发渠道 一般批发商对新产品都比较感兴趣 ,因为在批发商眼中,新品的政 策多,利润大. 3,商超渠道 商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型 超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品. 4,团购渠道 1 / 24 产品开发策划方案 团购出现一般是由于庆典活动 ,节日送礼自饮等.送礼市场大于自 饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者 都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等, 其中口味和品牌越来越受消费者的关注. (二)当地果汁市经验分析 露露和一洲雪梨汁是同年建起来的 ,只是双方的定位不同,露露走 的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁. 一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的, 我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因. 赵州雪花梨的魅力还是很大的 ,在外面,赵州雪花梨的知名度和美 誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受, 尽管现在的梨树品种多了 ,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道 最好,赵州雪花梨本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨 为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业 也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子 ,我觉得这很 影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流. 雪梨果汁定位于档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据. 离开定位,一切都是空谈. 二,项目分析 (一)发展新品牌的意义: 2 / 24 产品开发策划方案 1,传承天下第一梨品牌文化 文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺 文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的 25 万亩雪梨,春季万顷梨园,繁 花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝 头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,,中国雪花梨 乡,年产量 3.8 亿公斤,所产赵州牌雪花梨以其独特的品质享誉国内 外,被誉为天下第一梨,荣获中华名果称号.在新品的开发上我们致 力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌. (二)总体市场构成: 三,项目可行性分析 价格定位:1.5-2.0元的中低档价位. 目标消费群: 市场需求:价格在 1.5-2.0 元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很 大的市场空间. 品牌定位:xx雪梨果汁—源自万亩梨园的佳酿.(待定) 理由: (一)果汁时尚化 随着 70,80 后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化, 的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主 导. 3 / 24 产品开发策划方案 1,目标人群: 中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于 25—45 岁.雪梨 果汁把 70,80 年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独 撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者 ,有一部分 靠技术,知识进入企业的高级知识分子,