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精选公文范文 产品营销策划方案 模板 篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模 板 1、市场形势：描述市场基本情况， 包括总体规模及历史情况，细分市场情 况，消费者在需求、观念与购买2、行为 方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、 利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分 析其规模、目标、市场占有率、营销战 略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销 售状况，各条渠道的重要性及变化；指 出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策 精选公文范文 1 精选公文范文 略的宏观环境因素，包括人口、经济、 自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结 合分析，和策略的运用，因此分析SWOT 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）； 一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响 产品销售。 ②产品质量不过关，功能不 全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购 买兴趣。③产品价格定位不当。④销售 渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受 阻。 ⑤促销方式不务， 消费者不了解企业产品。⑥服务质 量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺 乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 精选公文范文 2 精选公文范文 营销目标是在上述市场现状分析和 SWOT 分析的基础上，确定公司所要实 现的具体目标，即营销策划方案执行期 间，达到总销售量为×××万件，预计毛利 ×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心 理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的 细分市场。依据（企业资源、市场同质 性、产品同质性、竞争对手战略、产品 生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略 （无差异、差异、集中），确定具体细分 市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利 益、价格和质量、产品用途、使用者、 产品档次定位、竞争地位、多重因素）， 采用定位战略（初次定位、重新定位、 对峙定位、回避定位），说明产品定位目 标消费群体。 2、市场营销组合战略 精选公文范文 3 精选公文范文 ①产品策略。包括新品开发（联合 经营、购买专利、经营特许、外包生产、 独立研制开发、协约开发）、包装设计（策 略：类等分配、复附差更）。 ②价格策略。根据目标战略采用定 价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道 策略。根据（市场、产品、购买行为、 中间商、企业）等影响因素，确定渠道 建设长度（零层、一层、二层、三层）、 宽度（密集、选择、独家）或广度（选 择、集中、混合），确定营销渠道模式（传 统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要 进一步细化不同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式：人员推销、广 告、公共关系、销售促进；影响因素： 促销目标、产品类型、市场特点、产品 生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费 用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何 精选公文范文 4 精选公文范文 进行管理。把目标、预算分解为按月、 按季检查。 篇二：产品销售策划书模板 某科技有限公司主要生产高原家用 制氧机，现对其销售策划如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析 顾客群体，按地区、消费目的、消费水 平、消费习惯进行分类，从而确定产品 进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二 是某一档次产品的划分，分别预测