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精选文档 精选文档 PAGE PAGE6 精选文档 PAGE 产品定价决策 在市场经济中，价格系统是市场系统的核心和主要表现形式。企业的全部生产经营活动，都会直接或间接遇到价格的影响。一般说来，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的降落而提升。相反，销售单价如定得太低，又难以赔偿成本的开销，自然也就没法保证企业目标利润的实现。所以，企业管应该局一定作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最正确经济效益的实现。 产品定价决策事例 一、标准产品定价决策事例 A  ［例8-5］假定朔望企业正在研制标准产品A的售价，总经理通知会计部门供给产品 更正设计后的估计成本资料。表8-1是会计部门供给的生产1000件A产品的成本资料。 要求：1．依据总经理的决定，在A产品的单位制造成本上加成50%，作为目标售价， 并编制报价单。 2．依据总经理的决定，在A产品的单位改动成本上加成100%，作为目标售价，并编 制报价单。 分析：  (1)要求  1采纳完整成本加成法进行决策分析。加成基础： 要求2采纳改动成本加成法进行决策分析。加成基础： 要求  1采纳完整成本加成法进行决策分析，使用  Excel  求解以下： 1．创立一个名为“标准产品定价决策”的工作表。 2．在所创立的工作表中设计一个表格，详见表8-3. 3．创立模本。依据表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。 这样便创立了一个模本。 4．在所创立工作表的相应单元格中输人事例供给的数据，此时可获取的计算结果详见 表8-3. 5．保存工作表“标准产品定价决策”。 二、最优价格决策事例 ［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每个月可销售 100件，其单位改动成本为8元，固定总成本为 的销售量、单位改动成本和固定成本会发生如表 该厂作出能获取最正确售价、最正确销售量的决策分析。  100元，假如销售价格逐渐降落，估计它 8-4所示的变化。要求：依据上述资料为 分析：一般采纳以下步骤作最优价格决策： 1．分别计算不一样产品售价的边沿收人和边沿成本。 2．找出边沿收人等于边沿成本的点，是销售单价降落的最低限度。此点即为最正确售价、 最正确销售数目和获取最大利润的理想目标。 使用Excel求解以下： 1．创立一个名为“最优价格决策”的工作表。 2．在所创立的工作表中设计一表格，详见表8-6. 3．创立模本。依据表8-5所示在工作表“最优价格决策”中输人公式。 ①将单元格公式复制到地域C2：C9的步骤以下： ·选择单元格C2，单击“编写”菜单，单击“复制”命令； ·选择单元格地域C2：C9，单击“编写”菜单，单击“粘贴”命令。 其余可采纳近似的复制方式。 这样便创立了一个模本。 4．在所创立工作表的相应单元格中输人事例供给的数据，此时可获取计算结果，详见表 8-6. 5．保存工作表“最优价格决策”。 从表8-6可知，该厂石英电子表的单位售价为16元，销售数目为180件时，边沿利润 等于零，边沿收人等于边沿成本，因此是最正确售价和最正确销售量的最正确组合，获取的销售 利润1340元也最高。 三、特别定价决策事例 ［例  8-7】假定某企业生产  A产品，年产销量为  2000台，单位售价  15元，单位改动 成本80元，固定成本100000元，总成本260000元，产品单位成本为130元，毛利40 000元。因为企业生产能力有余，现接受一批数目为1000元的订货，但客户只想出价120 元／台，低于单位成本10元。要求：依据上述资料为该厂作出能否接受该批订货的决策分析。 分析：因为企业有节余生产能力，且增添产品产量而不用增添固定成本，所以只要产品的特别定价大于其单位改动成本，企业即可接受这批订货。 使用Excel求解以下： 1．创立一个名为“特别定价决策”的工作表。 2．在所创立的工作表中设计一个表格，详见表8-8. 3．创立模本。依据表8-7所示在工作表“特别定价决策”中输人公式。 ①将单元格公式复制到地域C2：C9的步骤以下： ·选择单元格C2，单击“编写”菜单，单击“复制”命令； ·选择单元格地域C2：C9，单击“编写”菜单，单击“粘贴”命令。 其余可采纳近似的复制方式。 这样便创立了一个模本。 4．在所创立的工作表中相应单元格输人实例供给的数据，此时可获取计算结果，详见 表8-8. 5．保存工作表“特别定价决策”。 从表8-8可知，该企业接受特别订货时所获取的利润大大多于正常销量下的利润，故该企业可接受此批特别订货。 四、降价决策事例 ［例8-8假定某企业生产A,B产品，其年