产品生命周期战略课件.pptVIP

二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略 （一）投入期 2、对策 营销重点：努力提高知名度，试用发展中间商。 解决生产中存在的技术问题，提高产品质量，降低生产成本； 选择适当的销售渠道，减少流通费用； 采取各种方式，加强广告宣传促销工作，努力扩大产品知名度。 * 第十八页，共六十四页。 二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略 （一）投入期 采用定价与促销的市场营销组合手段。可形成四种策略供选择： A:快速撇取策略 --- 高价高促销 B:缓慢撇取策略 --- 高价低促销 C:快速渗透策略 --- 低价高促销 D:缓慢渗透策略 --- 低价低促销 价 格 高 低 高 低 促 销 * 第十九页，共六十四页。 （一）投入期 A:快速撇取策略 --- 高价高促销 优势：短期获取高额利润，快速占领市场 适用：a目标顾客求新心理强， b市场需求潜力大， c企业面临潜在竞争者多，需尽快建立品牌偏好 B:缓慢撇取策略 --- 高价低促销 优势：短期获取高额利润 适用：a目标顾客愿意接受高价， b市场容量有限， c企业面临潜在竞争者较少 * 第二十页，共六十四页。 （一）投入期 C:快速渗透策略 --- 低价高促销