创造拜访客户的多重价值.pptVIP

第一页，共三十七页。 “人与人之间的相识，实在太美妙了，今天，很高兴能参加这个聚会与各位共聚一堂，这真是一种缘分。然而相聚总是很短暂，希望大家要好好把握住着难得的缘分，珍惜相处的每一分每一秒……”这样的话在很多电影里都可以看得到。这段话也说明了每个人的相遇和接触都是非常珍贵的。因此，作为保险销售从业人员，要抓住每一次和客户相处的机会，创造出多重价值。 对于客户而言 给他们带去周全细腻的服务和帮助，让他们在和你接触的过程中感到轻松、舒服、愉悦、有价值、有意义； 对于业务员而言 要在与客户接触的过程中达到成交、转介绍、增员等多方面的目的，取得主客尽欢、双方共赢的良好效果。 第二页，共三十七页。 content 一、拜访客户的价值 三、创造多重价值的方法 二、拜访客户的3大要领 第三页，共三十七页。 一、拜访客户的价值 1 2 3 保险销售从业人员能给客户带来什么价值 拜访客户是保险销售从业人员的天职 抓住每一次接触机会 让价值最大化 第四页，共三十七页。 一、拜访客户的价值 保险销售从业人员能给客户带来什么价值 保险业务员入行后第一个要想清楚的问题 “我能为客户提供什么价值，客户为什 么向我买保险，而不是别人？”即我能 给客户什么？ 有什么因便有什么果。我们想要得到什么结果，就要看我们之前做了什么，付出了什么。 客户选择业务员 1、信任