崇德堂《销售方式及技巧培训》.pptVIP

* * 10，告诉我最好的购买方式： 如果我买不起，但我还想要你的产品。 11，给我机会做最后的决定，提供几个选择： 坦白告诉我，假如这是你的钱，你会怎么做。 12，强化我的决定： 让我觉得买得很有信心，以这些事实帮助我、坚定我的决定。 第六十三页，共一百零一页。 * * 13，不要和我争辩： 即使我错了，你或许是辩赢了，但是你却输掉了这笔交易。 14，别把我搞糊涂了： 说得愈复杂，我愈不可能购买。 15，不要告诉我负面的事： 不要说别人（尤其是竞争对手）、你自己、你们公司，或者我的坏话。 第六十四页，共一百零一页。 * * 16，不要用瞧不起我的语气和我谈话： 如果嫌我太笨了，我想我还是向别人购买好了。 17，别说我购买的东西或我做错的事： 让我知道其他人也犯了同样的错。 第六十五页，共一百零一页。 * * 18，我在说话的时候，注意听： 我试着告诉你我心中想购买的，而你却忙着把你手边的商品推销给我。 19，让我觉得自己很特别： 如果我要花钱，我要花得开心，这全要仰仗你的言行举止。 第六十六页，共一百零一页。 * * 20，当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售伎俩向我施压、强迫我购买： 不要用专家顾问的口气说话，要像朋友——某个想帮我忙的人。 第六十七页，共一百零一页。 * * 使顾客对你产生信任感最有效的方式 A、专注的聆听 B、