商业模式画布模板.docxVIP

KP重要合作： 让商业模式运转所需的供给商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。合作的种类：非竞争者之间的战略结盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而建立的合作关系，为保证可靠供给的购置方--供给商关系。  KA重点业务： VP价值主张： CR客户关系： CS客户细分： 为了保证商业模式可行，企 为特定客户细分创建价值的 与特定客户细分群体成立的 公司想要接触和服务的不同 业必须做的作重要的事情。 系列产品和服务新颖，性能， 关系种类个人助理，专用个 人群和组织大众市场，利基 制造产品，问题解决，平台 /定制化，“把事情做好”， 人助理，自助服务，自动化 市场，区隔化市场，多元化 网络。 设计，品牌/身份地位，价钱， 服务，社区，共同创作。 市场，多边平台或多边市场。 成本削减，风险抑制，可达 性，便利性/可用性。 KR核心资源：CH渠道通路： 让商业模式运转所必须的最怎样交流，接触其客户细分 重要因素实体财产，知识资而传达其价值主张提升公司 产，人力资源，金融财产。产品和服务在客户中的认 知，帮助客户评估公司价值 主张，辅助客户购置特定产 品和服务，向客户传达价值 主张，提供售后客户支持。 CS成本构造：RS收入根源： 营运一个商业模式所引发的所有成本。成本构造：固定成从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本） 本，可变成本，规模经济，范围经济。获取收入的方式：财产销售，使用收费，定阅收费，租借收 费，授权收费，经纪收费，广告收费。订价体制：固定订价， 动向订价。