第九章旅游产品促销策略.ppt

;;;第九章旅游产品促销策略;学习目标;一、促销概述;1促销定义;;2促销方式;;;广告： 即广告主在支付一定的费用后，利用大众传播媒介向公众传递有关企业及产品的信息。;3促销本质????;营销沟通系统;二各种促销方式的特点;目的：尽可能多或更多地购买产品的活动。 特点：又称特种推销，非常规，非周期性。 形式： 折价赠券、 降价销售、有奖销售 优惠推广、竞争推广（吸引兴趣、竞争） 节庆事件、展销活动推广、赠送样品、消费信贷、 展销 特点:成本高，迅速传递 买我们的产品 现在就买 ;3公关;人员推销的目的提供良好的销售服务/与消费者建立良好关系，培养忠诚顾客 人员推销的任务 沟通 服务 开拓市场;特点 注重人际关系，利于加强买卖双方的联系 ?针对性强，容易成功 机动灵活 利于提高决策水平 推销面窄，费用高 ;促销 方式;;宋城的营销;三、促销组合策略;1促销组合概述;2促销组合的影响因素;（１）图：冰山理论 ;（２）图：促销的推与拉策略;推策略主要是人员推销和营业推广，主要沿着分销渠道向前推进 拉策略主要是广告来对消费者的促销2;（３）产品生命周期的阶段;（四）影响促销组合策略的因素 ;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！