百万身价惠民产品.pptVIP

投保规则 一、主险可单独投保 二、主险可与附加险一、二单独组合 三、主险可与附加险一、二同时组合 四、附加险投保需与主险同步 投保方式 一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致 二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致 一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额 组合限制 风险保额 一、自驾车风险保额≥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书； 二、自驾车风险保额＞300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书； 三、自驾车风险保额＞600万，须提供被保险人体检报告； 四、意外伤害住院津贴保额≥ 200元/日，需转人工核保。 人工核保 课程大纲 结束语 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 产品定位 在售主险中的敲门砖产品（易学/易懂/易卖），可常态销售 敲门砖 与人保车险1+1组合销售的“黄金搭档” 黄金搭档 课程大纲 结束语 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 一、这款产品容易销售吗？ 保费低 保障高 满期还 需求广 车险平均四千，年年交 VS 百万身价两三千，5年交 传统保险，挖掘需求 VS 百万身价，需求广泛 每天几块钱，身价有百万 人比车贵，真正体现身价！ 车险消费型 VS 百万身价满期返还型 我们自己 我们的车险客户（人保/非人保） 我们身边有车的朋友 我们身边有车朋友的家属 有驾照的人、想考驾照的人 。。。 18周岁-50周岁的人群 二、这款产品销售给谁？ 保费更低 返还更多 三、同业对比有优势吗？ 例：40周岁客户，5年交，主险10万 巨划算！ 保障更高 （其他意外身故/全残保障） 50周岁内：百万身价 59周岁内：福进万家 ？ 选择人保，拥有您的百万身价！ * Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo “中国百万人生计划” ——双百万富翁 人保寿险百万身价惠民两全保险 宜宾中心支公司 2012年3月5日 课程大纲 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 您听说了吗？ 您关注了吗？ 太多的人只关注了新交规本身 却往往忽视了新交规出台的背景 截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。 全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。 私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。 上路堵 停车难 污染重 油价贵 课程大纲 结束语 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 投保范围：18至50周岁 保险期间：30年 交费方式：5年交、10年交 产品构成： 《人保寿险百万身价惠民两全保险》 产品简介 主险保险责任 自驾车意外身故/全残保险金：被保险人年满70周岁前，赔付基本保额的10倍；70周岁后，赔付基本保额的2倍。 自驾车：非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。 各种保险金赔付以1种和1次为限。 凸显百万身价 兼顾意外保障 满期超额返还 客户举例（一） 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%） 客户举例（二） 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高17745元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：21125元（主险已交保费×125%） 案例解析 客户：王先生，30岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，希望以尽可能低的投入解决“车比人贵”的烦恼，保费能返还！ 投保方案：主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》 设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费 缴费方式：10年交 保费额度：1690元/年 2280元/年，相当于6.25元/天 5年共投入11400元 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%） 保费投入 保险保障 案例解析 王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，10年累计交纳保费为16900元，满期生存金21125元，超额返还4225元。