第9章新创企业营销管理.ppt

;;第九章 新创企业市场营销 ;【案例导入】中国女首富张茵的创业历程;第一节 创业营销的内涵与过程;二、创业营销过程;创业营销过程;第二节 营 销 定 位;一、创业目标市场细分 细分市场需要使用一系列的标准，具有代表性的市场细分变量有地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素等四类。 1．地理因素2．人口统计因素3．心理因素4．行为因素;二、创业产品分析层次分析 通常，在营销学中，产品的含义分为五个层次。如图所示;三、产品层面分析——层次设定 1．核心利益层（功能、效用） 2．基础产品层（外观、质量等） 3．期望产品层（用户期望） 4．附加产品层（售后服务） 5．潜在产品层（附加价值展望）;第三节 构 建 营 销 渠 道 ;二、渠道构建过程 渠道构建是创业者投入营销工作的实质性的第一步。从构建渠道开始，创业者需要真实面对营销中所遇到的问题，不断地进行反馈和思考，寻找最适合的营销策略方案。 通常，渠道的构建需要遵循如下几个步骤。 1．设置渠道目标 2．明确渠道的任务 3．确立渠道结构方案;第四节 制定促销策略;二、促销策略选择 创业者可行的产品促销策略一般可分为三个类型，即广告、营业推广、人员销售、互联网+促销。当然，在促销活动中，人员促销和非人员促销往往是同时存在、相互补充的。 1．广告 2．营业推广 3．人员销售 4.互联网+促销;第五节 营 销 定 价; 二、企业定价方法 实际工作中，企业的定价方法很多，这里我们主要结合上面所介绍的定价目标介绍一些实践中常见的定价方法。 1．成本定价法 2．竞争定价法 3．心理定价法 4．混合定价法 【思考】 概括史玉柱的营销策略？怎样理解“我们是赚有钱人的钱”？ ;本 章 总 结;复习 思考题 ;【实训实练】;创业案例过程研究与分析;整理ppt;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！