第九章市场竞争者战略.ppt

第九章;内容提要;第一节 竞争者分析;如何识别竞争者？;识别竞争者——行业竞争;完全垄断指在一定地理范围内某一行业只有一家公司供应产品或服务。 ;完全寡头垄断是寡头垄断的一种类型。完全寡头垄断也称为无差别寡头垄断，指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市场并且顾客认为各公司产品没有差别，对不同品牌无特殊偏好。（钢铁、铝、轮胎、石油）;不完全寡头垄断也称为差别寡头垄断，指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市场且顾客认为各公司的产品存在差异，对某些品牌形成特殊偏好，其他品牌不能替代。（汽车、飞机、电脑） 顾客愿意以高价格购买自己所喜爱的品牌。 竞争的焦点不是价格，而是产品特色。;垄断竞争是指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。 垄断竞争企业竞争的焦点是扩大本企业品牌与竞争品牌的差异，突出特色。 ;完全竞争是指某厂行业内有许多卖主且相互之间的产品没有差别。 完全竞争大多存在于均质产品市场，如食盐、农产品、水泥等。买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”而不是“价格的决定者”。 企业竞争战略的焦点是降低成本，增加服务并争取扩大与竞争品牌的差别。;识别竞争者——行业竞争;识别竞争者——行业竞争;识别竞争者——业务竞争;;识别竞争者——业务竞争;;识别竞争者——业务竞争;;;识别竞争者——业务竞争;;;分析竞争者;判断竞争者的战略和目标;;1;进攻与回避对象的选择;第二节 市场领导者战略;市场结构与战略;市场领导者战略;市场领导者战略——扩大总市场;市场领导者战略——保护市场;市场领导者战略——扩大市场份额;公司扩大市场份额，必须考虑以下三个因素： 经济成本。 引起反托拉斯行动的可能性。 争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它的利润。;第三节 市场挑战者战略;确定战略目标和竞争对手;选择一个进攻战略;选择特定的进攻战略;第四节 市场追随者与市场利基者战略;市场利基者战略;“Nichemanship”;思考题;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！