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采购谈判的思路和技巧 采购谈判的三十个技巧 1.(B)永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 (S)永远要喜欢采购，永远要把他的老板当成敌人。2.(B)要把销售人员作为我们的一号敌人。 (S)要把采购的老板当成我们的一号敌人，把采购当成朋友。 3.(B)永远不要接受第一次报价，让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。 (S)永远不要只报一次价，让他用你需要的东西来交换。4.(B)随时使用口号：“你能做得更好”。 (S)“其实我在你的竞争卖场做得更好”。 5.(B)时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 (S)“告诉你这是我的最底线，告诉你我会停止向你供应我的产品，这是我的老板决定的”。 6.(B)永远把自已作为某人的下级，而认为销售员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。 (S)“我的老板不了解、不重视我们的交易，他没有概念，但是他有原则”。 7.(B)当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求 (S)“打电话之前，问清楚还有什么附加条件吗?” 8.(B)聪明点，可要装得大智若愚。(S)你也使用这一招。 9.(B)在没有提出异议前不要让步。 (S)牢记:有所失,必有所得;且得≥失。 10.(B)记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。 (