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个人职业生涯规划书
一、自我评估
1、自己的兴趣、爱好
就个人而言,我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的,具体的讲自己比
较喜欢观察周围事物,受家庭坏境影响,性格比较内向,不爱讲话,所以不善于
与人沟通,人际关系不是很好,结交的朋友也不是很多。这一路走来,思来想去,
发现我还真没什么特长,我从小就喜欢结交有才华、有个性的朋友、同学,他们
都比我优秀,我也一直都是以他们为榜样。同时,为人比较节俭,不随意乱花钱,
做事也都循规蹈矩,从不触犯校纪校规、法纪法规。我的性格也比较直爽,我喜
欢的事物,我会为之努力奋斗,而我不喜欢的事物,却会极力拒绝。由于一个人
独来独往惯了,每当一个人时,我比较有主张,做事讲究效率,而有多个人时,
我更愿意听取别人的意见,我也渴望尝试新事物,但希望有人带领,也就是说我
不轻易做冒险的事情。
2、自我潜能
(1)我的个人能力 对信息资料处理能力比较强,容易接受新事物、适应新
坏境,属于思想家而非实干家,抽象思维能力强,求知欲强,肯动脑,善思考。考
虑问题比较理性,做事喜欢精确,喜欢逻辑分析和推理,不断探讨未知的领域。
(2)我的相关经历 大一时,我利用周末时间去做兼职;大一暑假,曾去东
莞贝贝玩具有限公司打工,体验生活;在2010年10月份,参加教师组织的电话
营销实习;在学校里面,我积极参加学校社团活动,是大学生就业创业促进部干
事。
(3)人生格言 谁说女子不如儿郎,既生我女儿之身,也自当顶天立地,一
身正气浩然。
总的来说,我认为我的潜能是很大的,因为我相信自己可以,我一直对自己
有很强的自信心,相信自己在以后会有比较大的发展空间。
3、自己的职业性向
按照美国霍兰德的职业兴趣理论,我是偏于那种创造型的职业性向。因为通
过前面的自我认识,我认为自己具有较强的分析能力,想象力还是可以的,最主
要的是自己有着这方面的理想,我的理想就是充分施展自己的才华,建立自己的
公司。 “金无足赤,人无完人”没有一个人是十全十美的,我们都有自己的优缺
点。
我的优点:
(1)我的兴趣比较广泛,对事物的接受能力强;
(2)做事责任心比较强,为人诚实可信;
(3)对人诚恳大方,容易与人交流,但不善于主动与人交流;
(4)通过专业学习和自我学习并通过社会实践对行业情况有初步了解;
(5)忧患意识较强,做事情计划性较强;
我的缺点:
(1)我的缺点还是比较多的,自己最大的缺点就是有时候做事情会比较冲动,
考虑问题不全面;
(2)由于性格比较直,不太会讲话,所以有的时候会得罪一些人;
(3)我的另一个缺点是脾气有点倔强,认定的事情就一定要做到而且要做好;
(4)社会实践的经验还不丰富,对许多方面的知识了解不够,且没有积极的
去学习。
所谓江山易改,本性难移,虽然目标远大艰难,但可凭借那份积极向上的热
情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的亲朋好
友的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时找出自己存在的各种不足并制定
出相应计划加以改正。
二、职业发展机会评估
作为一名大学生,我们面临的就是当今社会严峻的就业形势。销售可以说是
最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说不需
要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。总体来
看,销售人员有四种职业出路:一是纵向发展成长为高级销售经理;二是横向发
展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的
管理咨询或培训。
三、职业方向和职业发展目标的设定
我的初期职业目标是当一个销售业务员,业务是任何一个公司的发展基础,
没有哪个公司可以脱离业务而单独存在。我决定从基础业务做起,熟悉整个业务
流程,依靠业绩得到提升,丰富和补充自身的管理能力,做到主管甚至经理,带
着销售团队完成公司的发展和提升。如果公司给我发展空间,得到更大的提升,
做到营销总监也是完全可能的。如果公司不适合我发展,就选个同业的公司跳槽,
毕竟熟悉了行业,懂得一些管理知识,这样的人才是所有企业所欢迎的。
四、职业生涯路线的选择
当销售人员做到一定的时候,积累了相应的知识和经验后,转向相关的专业
化职能管理岗位,具体可以从这三个角度考虑选择:如果还是对销售业务工作感
兴趣,就选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与
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