第七部分市场竞争策略.pptVIP

* * （一）确定战略目标和挑战对象 一般来说，挑战者可在下列三种情况中进行选择： 1.攻击市场领先者 （获取部分市场份额，分一杯羹） 2.攻击实力相当者 （夺取其市场阵地） 3.攻击地方性小企业 （或将其吃掉，或将其逐出市场） * * （二）选择进攻战略[5种] ⒈正面进攻。进攻对手的强项或优势与特色。[可口可乐与百事可乐] ⒉侧翼进攻。集中优势进攻对手的弱项。 方法：分析地理市场、分析其余各类细分市场 目的：发现需要并为之服务，成功概率高于正面进攻 特别适用于资源较少的攻击者 Canon复印机与施乐 佳能个人复印机 佳能便携复印机 佳能迷你复印机 八国联军策略 分散复印技术 施乐发明了复印机，成了复印机行业的老大和代名词。为了保护自己，施乐采取了过河拆桥的战略，申请了500多项专利，假如一个企业要花钱买他的500多项专利，制造出来的复印机会比他贵几倍，根本没有市场 日本佳能调查了4个问题： 1、你对施乐最满意的方面是什么？ 2、你对施乐最不满意的方面是什么？ 3、你为什么购买施乐复印机？ 4、你为什么没有购买施乐复印机？ 统计结果： 1、价格太高（几十万、上百万元一台）； 2、使用不方便； 3、保密性不强 佳能根据这几个问题，就有了解问题的方案： 1.设计一个小型复印机，把造价降低十倍、二十倍； 2.将复印机做成像傻瓜相机一样，简单易用，不用专人使用。 3.他简