第七章采购新趋势.pptVIP

课后案例 由此案例推广 采购联盟可能存在的问题有哪些？ 解决这些问题的途径是什么？ 家联采购联盟案例 参考 采购数量相对洋超市来说不多，也没有达到预期的效果。规模化经营效果不明显。 在具体运作过程中，如沟通、企业文化、经营模式导致不同的办事思维和运作方式，需要时间去磨合。 返点（根据采购量计算返点额度）、运费分摊、俏货的分配等利益协调问题。难免出现利益冲突和纠纷。 中国的供应商体制，（部分零售商兼有分销商职能）导致零售商不愿放弃自己的既得利益。 本案例中采购联盟的困境 采购联盟看起来价格低了，但是也压缩了服务空间，比如以前的专柜促销、特价活动少了。 较大企业为争当霸主以便掌握更多价格谈判权和供货信息而暗中较量。 对于从采购联盟订货的利弊难以取舍。目前90％以上零售业经营是靠供货商的账期实施资金周转，而如果要从采购联盟订货的话，将必然失去这个周转资金。 更严峻的挑战来自于联盟内部出现的诚信危机。每个成员都想从中得到更多、付出更少,并出于自身利益封锁信息，因此联盟并不能完全实现统一采购和统一配送。 参考 采购联盟的其他困境 1、正确认识采购加盟对提升企业竞争力的影响。 2、选择适合于企业自身特点的采购联盟模式 3、通过实施差异化和区域化战略形成自身的竞争优势。 4、建立大规模联合采购平台、提高统一配送率 5、理顺采购联盟内部领导管理体制 6