第七章-市场竞争策略PowerPointPresent.pptVIP

1 第七章 市场竞争策略 2 内容提要 竞争是市场经济的基本特性，市场竞争策略是企业营销策略的重要内容，本章主要进行了竞争者分析以及市场竞争地位与市场竞争策略的探讨。 3 7.1竞争者分析 4 竞争者 识别 目 标 优势 和 劣势 反应模式 战 略 在识别出主要的竞争者之后，需要确定这些竞争者的特征 5 一、竞争者的识别 （一）竞争者的定义 一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 6 （二）竞争者的层次 1、品牌竞争者(Brand)：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。 2、行业竞争者（Industry)：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。 7 3、形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。 4、广义竞争者（欲望竞争）：公司还可进一步更广泛地把所有争取相同消费者购买的企业都看作竞争者 8 Case Case1：埃斯特曼·柯达公司，在胶卷业一直担心崛起的竞争者——日本富士公司。但柯达面临的更大威胁是当前发明的“数码照相机”。由佳能和索尼公司销售的数码照相机能在电视上展现画面，可转录入软盘，也能擦掉。可见，对胶卷业而言，更大的威胁是来自于数码照相机。 9 Case Case2：联合利华公司和其他