销售第四季度工作总结模板.docxVIP

Megan精品文档 PAGE 1 销售第四季度工作总结模板 　　【篇一】　　20xx年的第4个季度转瞬已成为历史，起笔间思討自己这3个月來所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年x月x日，才有幸加入xx公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较朦胧。通过这半年來对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在許多问題，工作方法也存在許多薄弱之处。但回望过去，展示未來我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：　　一、第4季度工作总结　　1、销售任务完成情形　　1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。　　2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮番到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。　　2、销售工作总结、分析　　1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到兩个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以說是很难入手的。前兩个月，我都是在王总监和莫经理的率领下进行客户谈判、分析客户情形的、所以在销售中遇到难谈下來的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才干顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以說完全是兩个领导言传身教的结果。　　2)职业心态的调整　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒來，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。　　5)重点客户的开展。我在这里想說一下：我们要把b类的客户当成a类來接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜望，对客户做到每周至少三次的拜望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才干有收效，等重点客户认可了，我再將精力转移到第二重点客户上。　　6)自己工作中的不足：　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。　　二、下个季度工作开展　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才干充分溶入到公司的发展当中，才干更加有条不紊的开展工作。　　首先，从理念上：我应该和公司维持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。　　第二，业务上：了解客户的資料务、兴趣兴趣、家庭情形等，发掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。　　第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;　　最后我希望在下个季度公司的业绩更加灿烂!　　【篇二】　　尊敬的公司领导：　　你们好!　　面对过去的第四季度，我部將市场运作情形进行分析总结后，上呈公司领导，　　一、总体目标完成情形　　1：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计約47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。　　二、目标完成过程中的经验总结　　(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。　　(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：　　1.质量问題偏多。　　玻瓶的破旧偏高，盒三及小神仙呈现一定沉淀。　　2.竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。　　在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越來越白热化。在产品普遍相同或类似的情形下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌