分销渠道管理.第一章.ppt

分销渠道管理;得渠道者 得天下;迪比特斥5亿元购回手机革命渠道;;第一章 分销渠道的功能、结构与管理关系;;;什么是分销渠道？ ;二、分销渠道的功能;概括起来有三种功能：;订货 Ordering;三、分销渠道的基本业务流程 　　　渠道业务流程是指渠道成员一次执行的的一系列功能是描述成员的活动或业务的概念．这些流程将所有的渠道成员联系起来． 1.物流——产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列产品实体运动。（包括储存、运输） 2.所有权流——产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动（所有权转移） 3.促销流——向中间商和顾客进行的促销活动。（通过广告、宣传等手段） 4.洽谈流—— 产品实体和所有权在成员间每转移一次，就要进行一次洽谈．(双向) ;分销渠道的基本业务流程;分销渠道的基本业务流程;分销渠道的主要流程与参与机构;四.分销渠道功能与流程的关系;问题;第二节 分销渠道的基本结构;;;批发商 Wholesaler;;二.宽度结构;;三.系统结构;;例如：分销渠道的系统结构;第三节 分销渠道决策与管理;一、分销渠道管理的重要性;;有无中间商的交易情况不一样 ① ① 生 ① ② 消