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二手房销售工作计划书 【篇一】 随着 201x 年的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回忆 这几个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相 关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大， 针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感 悟，特对 201x 年工作制定以下工作打算。本工作打算包括宗旨、目标、 工作开展打算和打算评估总结，日打算，等五局部。 一.宗旨 盼望在 201x 年至少完成销售指标 72000 元。制定本打算的宗旨是确 保完成指标、实现目标。 二. 目标 1.全面、较深入地把握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息 100 个。 3.锁定有意向客户 30 家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展打算 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效 劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期 工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作 开展打算也是围绕“售前效劳”来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息 录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的 根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房 原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进 展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨， 等。挑起其购置*. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这 些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通， 在客户对我们的 “产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面 谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了 如指掌 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看 法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.打算评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、打算执行状况做一次评估，总结 得失，为下个月的工作开展做预备。 1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的打算制定 还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相 关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作；通过 到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况； 通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到 以期组成一个强大的客户群体。 2、明年 3 月份市场会迎来一个顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识 得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。 五、制订学习打算。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局 面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它 直接关系到一个业务人员与时俱进的 步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直 补充新的能量。 六、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、 增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量 减轻领导的压力。 以上，是我对201x 年个人工作打算的一些设想，可能还很不成熟， 盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到领导正确引导和帮忙。 展望 201x 年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢 的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。信任自己会完成新 的任务，能迎接新的挑战。 【篇二】 转瞬之间又要进入新的一年 -20xx 年了,新年要有新气象 ,在总结过 去的同时我们要对新的一年一个好的打算 .我是一个从事工作时间不长 , 阅历缺乏的工作人员,许多方面都要有肯定的要求 ,这样才能在新的一年 里有更大的进步和成绩. 201x 年是我们××地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏 入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的 一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识，充分熟悉并做 好厂房中介的工