某地产百合天地杭州招商策划方案.pptVIP

酒会目的 1、通过酒会向连锁品牌商家发出战略合作的邀请； 2、通过酒会介绍绿城全国战略布局和联合品牌商家发展社区商业网络思路； 3、给绿城现有上海、杭州急需社区配套商业的大型住宅项目创造一个通过集团组织出面的连锁品牌商家认识、交流、垦谈和联谊机会。 4、通过酒会向上海、杭州、嘉兴等地区主流媒体发出绿城进一步推动城市社区商业发展的“居住理想积极实践者”的信号。 5、进一步提升绿城集团在商界的的知名度美誉度和影响力，促进后期和连锁商家品牌的战略合作。 ◆招商会活动方案 第三十一页，共五十二页。 活动理念 增强品牌商家对绿城各个项目的信心 提高商家和主流媒体对 绿城发展社区商业的了解 引起杭州商界对和绿城 战略合作的兴趣以及欲望 了解连锁商家品牌对于战略合作的态度 加深绿城各个项目公司和各个连锁商家品牌之间的关系 加大连锁商家对绿城的支持度 ◆招商会活动方案 第三十二页，共五十二页。 酒会布置思路 1、酒会现场需要考虑给绿城各个急需社区商业配套住宅项目提供商业部分的展示介绍区域； 2、酒会到场的各个绿城项目领导和具体招商工作人员需要统一佩带“绿色”标有项目地区、项目名称、姓名和职务的胸牌标明身份；来的商家也按照餐饮佩带“红色”、超市佩带“兰色”、休闲娱乐佩带“黄色”、运动健身教育佩带“金色”加以区分，便于认识和交流。 3、酒会以自助式为主，可以考虑露天和室内结合，现场需设置就餐大圆桌（有乐队）和相对恬静的4人休息洽谈茶饮区域。 4、酒会需要考虑设置室内贵宾洽谈区。 ◆招商会活动方案 第三十三页，共五十二页。 酒会流程 PM17：50 来宾登记。播放绿城集团宣传片（放投影或电子显示屏） ，烘托气氛 PM18：15 主持人开场白及介绍来宾 PM18：25（5分钟讲话） 绿城领导致辞，并说明举办本次酒会的目的 PM18：30 绿城领导和主持人举杯宣布酒会开始 PM18：45 绿城全国战略布局影片介绍； 绿城杭州翡翠城、蓝庭、海宁百合新城、德清绿城项目商业部分介绍，穿插游戏或者表演； PM19：30 绿城集团代表有关“携手共赢、分享未来”建立连锁品牌商家战略合作的构想和思路介绍； PM19：45 中房智本代表有关“连锁商业品牌进社区”的战略意义说明。 PM20：30 酒会结束 ◆招商会活动方案 第三十四页，共五十二页。 三、招商实施计划 （3）执行招商期——招商实战 ◇时间：10月21日之后 途径：“1对1招商” 这一阶段经过筛选及潜在商家的初步意向了解之后，招商进入了与商家的 深入沟通阶段，招商人员应把所有资料带齐，包括：招商政策、招商合同、商铺宣传资料、当地市场拓展方案、公司的营销支持政策、招商后的服务协议等。因为这时是与商家进行实质性的谈判了。 同时真正有兴趣的潜在商家，不可能一开始就达成合作协议，有可能有第三次或多次接触。 注：“1对1招商”具体操作见“百合天地1对1招商执行方案” 第三十五页，共五十二页。 四、招商宣传计划 第三十六页，共五十二页。 四、招商宣传计划 ◆媒体选择——报纸、DM单、电视、电台 以报纸、DM单为主要媒介，电视、电台作为辅助媒介形成立体宣传。 第三十七页，共五十二页。 绿城·百合天地 杭州招商策划方案 第一页，共五十二页。 一、招商对象设定 第二页，共五十二页。 一、招商对象设定 ◆ 餐饮连锁店作为主要招商对象 百合天地具备一定规模，现在处于开发初期，商业气氛薄弱，人流 量少，目前首先要解决的问题是为本项目吸引人气，因此我们把餐饮 连锁店（如:外婆家、两岸咖啡、门耳茶楼等）作为主要招商对象其 理由如下: ◇海宁本地餐饮业火爆，迎合本地人的消费取向； ◇客运中心离百合天地不远，这里是外地游客集散地，餐饮业 也是对外地游客针对性很强的业态选择； ◇“民以食为天”，餐饮是目的性很强的消费，就是为了吃饱 和品尝美味，消费群涵盖所有年龄层，对提升商业中心人气有很大 的促进作用。 第三页，共五十二页。 一、招商对象设定 ◆ 休闲、购物连锁店作为招商对象 我们在杭州的招商除餐饮业外，把休闲、购物之类的连锁店也作为另一招商对象其理由如下: ◇海宁外地游客逐年攀升，休闲、购物是旅游经济一大特色，本项目作为一个商业景点来开发，对游客来说除餐饮（人的必需消费）和游玩外休闲、购物就是在外地最大的消费取向； ◇百合新城是一个超大型居民区，必须配备休闲、购物的生活配套，对本区居民是极大的便利，无疑会促成就近消费； ◇作为商业中心本身就必须具备各种业态，具有综合性与全面性的特征，休闲、购物的业态也是对餐饮业有力补充。